我很少在微信推文里讲理论，干货、硬货居多，基本上每篇文章都会带上案例来讲，相信这也是大家比较感兴趣的。
今天讲一个建材行业案例，一个小品牌逆袭大品牌的故事。这个案例非常经典，建议大家看完后收藏起来，好对症下药，找到发展的突破口。
广州有一家做隔断墙的厂家，成立时间倒是蛮早，大概在2002年。建厂之初，他们注册了“简格”隔断墙品牌，寓意就是简约、格调，且格字与隔字同音。后来发现，在招商推广的过程中，总让人说成是小品牌。
实际上他们就是小品牌，但是在建材行业，大品牌的优势是非常明显的，因为建材的好坏关乎到人们的健康、安全、实用等很多方面，小品牌是不得势的。代理商根本不愿意代理一个不是大品牌的品牌，更何况你的名字一点都不高大上。
遇到了困境，该怎么解决呢？接下来他们在专业品牌机构的帮助下，做了以下几件事情，立马就扭转乾坤了。
第一步，品牌机构给他们取了一个比大品牌还高大上的名字，叫“鲁班墙”，呵呵，居然还能注册。于是乎，他们立马就注册了商标保护起来。鲁班，中国建筑、木工行业的祖师爷啊，相信做建材、建筑或房地产的同行，没有不知道的吧。就算是平民百姓，都没几个不知道鲁班是谁的。鲁班墙这个名字不可谓不高大上吧。全新的品牌名字搞定了，接下来就开始设计品牌logo和整套VI系统，全部都是按照高大上的标准来设计的，整个品牌的档次和调性，一下子就上去了，看起来就是一个大品牌。在品牌营销里面有句这样的话：你是什么不重要，你被认为是什么才重要。
图片来自网络截图
第二步，做了一个高大山的官方网站，用于网络展示和招商，并做了SEO优化和关键词。在招商网站首页，品牌机构为他们定制了全新的广告语“世界500强隔断墙特供商”，相比之前的广告语“可移动的隔断墙”要高大上几个档次。可是问题来了，他们并没有给世界500强供应隔断墙啊，这不是欺骗代理商和消费者吗？他们很担心被人投诉。又回到营销里面的那句话“你是什么不重要，被认为是什么才重要”。当然，为了让这句广告语可信，品牌机构又为他们支了一招，就是免费送一套给500强企业。最终，在4天的时间里，他们成功的送出了一套给佛山的奔驰4S店，并拍下了照片。虽然是送的，但是别人不知道啊。没过多久，连续有19家全国各地的奔驰4S店找到他们，说佛山的4S店用你们的，我们也要采购。这样一来，这句话广告语就变得名正言顺了。最终在一轮又一轮的招商会中，鲁班墙品牌旗开得胜。很多代理商说：鲁班墙很早我就听过，是个大牌子，信誉好。
一个好的品牌名字，一条好的广告语，是成功的一半。当然，不是所有行业的品牌名字都必须高大上，每个行业有每个行业的特点。
品牌要长久，品质是基础，创新是引擎。希望这篇文章，对于在苦苦挣扎的中小型建材厂家有用，同时欢迎勾搭我，会有更多惊喜。
文/蒋辉祖
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