11.9刘润对话刘润直播间笔记

11.9刘润对话刘润直播间笔记

1、为什么做私域？

从卖方市场到买方市场的转变

集中消费者稀缺的购买力，换取更大的议价能力

自己的私域：公众号300万，视频号130万，这是每天可触达用户的量

去过头部直博间，其中40%来自投流，成本高

私域+直播方式，触达用户的成本为0

自己做直播前提：不需要投流，不需要陪跑，追求客户需要，以道的层面要求自己

道与术，有道无术，术尚可求，有术无道止于术

创业或者进入一个领域，前提是能创造一种全局性增量（私域）

把节约成本获取的好处(利润)，分给更多的人。

道的层面：你能好，一定是很多人希望你好！

2、直播间是否将成为公司标配？

答案是肯定的。

传统购物，在固定时间，固定地点，确保顾客能买到东西。

线下商场就等同于当时的直播间。在确定的地点时间吸引客户进入卖场，再进入每一家的店铺。

假设一家100平方的服装店，同一时间有10人光顾，店的生意一定不错。

线上直播间，同时在线，不受物理空间限制，只要对标的客户够准，同时在线的有10个人，就能养活一个主播。

目前的商家是线上线下同时服务，直播间将成为越来越多品牌的标配。

3、直播最难的是什么？

是否能给客户创造等同于线下卖场的确定性。

“东方甄选，交个朋友”都成为“日不落的直播”

接近24小时不下线，给顾客一个确定性。

如同商场的大门，不管营业员是否请假，是否有顾客光临，都必须开着，给客户一个固定时间与地点的确定性，

让客户在不同的时间都能找到你。

线上直播间只是把线上门店营业的确定性搬到云端，给“逛街”的客户提供确定性，才能确保有源源不断的回头客。

4、年度演讲的背后揭秘

5万字的稿发现背不下来。

不断通过吃馒头补充体力和脑力

发现心力不够是无法创业的

学会从自己身上找原因就能解决问题。

5、直播间效率问题解读

不辜负客户的信任，既看重同时在线的人数，更看重平均观看时长，说明内容的输出有效，由此产生的势能更重要。

底层逻辑：求知于势，不求于人

不要把精力用在研究怎么商业化，变现，最重要把势能做起来。

因为有价值、有输出，总有一天有跟别人合作的机会。

在公司一直强调这样的价值观，以势能作为做事的出发点，不允许收割和变现思想的出现

任何一件事都必须让所有人都获益。不是简单的利他还是利己。利己肯定走不远，利他的人容易达到共赢。

6、多读提升基本功的书籍

选择比努力更重要，这句话的前提：是时代发生改变的时候，选择一个正确的赛道很重要。

当大家选择都一致时，努力就比选择更重要。

为什么说：你得顿悟只是别人的基本功。

建议多读一些提升基本功的书，比如彼得·德鲁克的书：《卓有成效的管理者》

迈克尔·波特的书《竞争战略》，菲利普·科特勒《营销管理》。

在微软工作的经历，管理29人团队，每年管理对谈，平均每人1小时。

在优秀的公司工作，发现自己啥都不是，见过比自己更优秀的人，就不会把自己当一回事。

7、如何识别工作的价值？

关于工作的选择。

①学习成长%70来自工作，20%来自周围的人，10%来自读书。

以这个为参考的标准。

②如果在工作中感觉不到学习收获，建议换一份工作，比如站岗保安的工作，无法在工作中学习，就是对时间的浪费。工作就是接触一个更大的学习面。

③读书也是向更优秀的人学习，需要大量的摄入，敬畏知识，但不敬畏书

书只是知识的载体，挑着看，有目的的看，大量的书不值得一本本的细读。

8、写书为什么难？

一千字、一万字、八万字，不同的篇幅，作者文字的驾驭能力是不一样的，

章节段句，复杂度不一样，内容密度，起承转合，其中逻辑自洽的能力，需要很长时间的锻炼

写《进化的力量》演讲稿如同写书

八天每天完成一个模块，五万字，平均每天七千字，从早上8点到凌晨1点。

然后是对内容的不断打磨，做到章节段句的紧密缝合，丝滑来自严密的逻辑。

9、说说刘润·进化岛

创造跟同频的人在一起学习的机会。

把自己当成进化的主体，进一步有一步的欢喜。

“悲观者往往正确,乐观者往往成功。”并不完全正确，

优秀的人是在外界悲观时，依然积极，绝不躺平，绝不放弃。

应对焦虑的方式：忙起来，有事做就不焦虑。

那怕没事做，就做对自己有帮助的事情，比如健身，做下俯卧撑，也是抵御焦虑的方式。