为了让我有一个更快速、更精彩、更辉煌的成长，我将开始这段刻骨铭心的自我蜕变之旅！从今天开始，我将每天坚持阅读一个章节，并坚持分享心得。为期90天，请各位喜欢我、支持我的亲朋好友们一起见证！
今天的阅读目标完成《影响力》第5章节：喜好
学习心得和收获
学习影响力作用的第四个原理——喜好原理。这个原理是指：人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求。
产生喜好的原因主要有：
一、外表的魅力
我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点：例如，有才华，善良、聪明、诚实等等。而且我们在做出对此人的评价时往往会忽视这是外表魅力在起作用。
启示：一定要注意自身的形象塑造，外表魅力的光环有时会让你迅速赢得对方的好感，有时也会让你的意见更具有说服力。
二、相似性
物以类聚，人以群分，有着相似性格特质的人，彼此更容易建立亲切感。在营销过程中，有五同的人：同学、同乡、同事、同窗、同性，最容易建立合作关系。由于人作为个体，都有自己的个性，若要获得良好的人际关系，寻求更好的沟通和交流，就必须学会：求同存异。
三、恭维
从心理学来说：每个人的内心都是渴望被赞赏的。赞赏的力量也是非常庞大的，这是一种正向激励，会激发人们的热情和自信。但如果仅靠嘴发出的称赞，则叫奉承。奉承也是需要有技巧的，否则，马屁拍到马蹄上，就悲催了。
四、接触与合作
我们对接触过的事物更有好感，而对熟悉的东西更是有着特别的偏爱。
为了共同的目标而合作，使大家改变成见，互相了解和帮助。尤其是在遇到困难时， 更能够增进彼此的了解，增强好感，建立友谊。
启示： 当今这个社会已经不是一个靠单打独斗，个人英雄主义就可以成功的时代，必须要与同频人沟通，与志同道合之人合作共赢。以更开放的心态，更高的格局去造势做局。
五、条件反射和关联
当一个企业在某一领域和行业做的优秀时，开始多元化发展。由于关联原理的作用，大家会认为这个企业在其他领域也会做的很好。
当我们的公众形象受损时，我们就会产生强烈的欲望，宣扬自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象。同时，我们还会小心避免暴露自己与失败者之间的关系。
那么受到这种原理作用时，我们如何保护自己？
1、把注意力集中在效果而非原因。
当你打算买台电视机，在决定时，你要明确：自己更喜欢这台电视，还是推荐这台的漂亮导购小姐。
2、决定时，应把对请求者的感情与提出的要求分开。
典型的“爱屋及乌”，是没有理智的。而保护自己最重要的，就是保持理智，清楚地将提出要求的人，和这个要求区分开。如：好朋友提出一个你非常为难的要求，这时，你应该更多地考虑要求本身你是否能够接受，而非提出者是你的好朋友。敢于说“不”，不但是保护自己的方式之一，也是时间管理的法宝。
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