房地产销售经纪人也好还是案场也好都是需要配合的，那么销售团队如何迅速让客户成交呢？
第一点还是要了解客户的真实需求。
第二点要结合客户需求，把项目的核心卖点和差异化用客户能接受的语音轻松的传递给客户，第三点要有客户肯定能房子的欲望。
这两个关键点需要记住,一是客户信息收集要完整。置业顾问在接待客户的过程中是一定会跟客户进行交流的，会收集到一些信息，但为什么成交转化率上不来，就是因为信息收集了，但收集的远远不够，也就是提问的思维还是没到位。
1.客户的背景：家里几口人住？获知渠道？置业的目的？客户的购房需求？工作居住的地点？
2.客户资金实力：买什么价位的房子？首付预算多少？不够还能筹到多少钱？
3.客户有意向的房源：客户看的什么户型？具体的楼栋楼层？可以推的是否能让客户接受？
4.客户对价格的问题：客户意向价格是多少？目前的价格能接受吗？价格的接受上限是多少？
5.谁是能拍板的人：能做决定的人是谁？父母？老婆？是否都来看多房子？是否已经确认有意向的房子？意见是否统一？
6.客户对楼盘的认可程度：是否对项目满意？对项目的哪点满意？是否有不满意的地方？
7.竞品方面：竞品方面项目的优劣势？客户对其他楼盘的评价？我们对竞品的说辞客户是否满意？是否能接受？客户倾向哪方？
8.有哪些方面让客户下不了决定：客户有哪些顾虑？是否能接受我们的建议？有哪些问题需要解决？比如首付？贷款？限购？
了解客户很重要针对性的提问好解决问题的本质，你能解决好客户的问题吗？让客户买到满意的房子是我们做地产的动力，以上的问题可以分纵向和横向提问，横向的提问都是能看到的问题，把客户的明面问题都记在本子上面，晚上研究做总结，比如客户说考虑考虑，咱们做回访的时候客户说的实话是他老婆感觉楼层啊或者户型问题，这算是纵向问题，纵向问题是隐藏的，需要不断的挖掘，运用好了，执行力到了，开单不用说了吧？
房地产销售心态很重要，抱怨客户没钱或看几次都不成交，客户问题先不说，咱们的能力一定要到了，每次带看完客户回家自己总结下原因，如果是话术问题多锤炼下话术，推荐本接地气读完马上能用到的销售书 作者 蓝小雨 《我把一切告诉你》
更多销售方法，技巧可以关注小编或留言互动，私人Q136798908大家多交流，共同进步！！
网友评论