032  健身下半场

01 健身下半场

换上健身服，穿上运动鞋，甚至不用出门，在家就能锻炼。

一面镜子，一块瑜伽垫，你就能锻炼了。并且能够满足你各方面的健身需求，有专业的健身教练指导，有摄像头配合最新的技术时刻监测你的运动状态。再也不用担心在家会堕落了，天气不好的日子也可以在家运动。

这就是健身镜。

疫情这只黑天鹅让线下健身行业遭遇寒冬，居家健身也成为新的热门健身方式。

线上健身需求量激增，在各大社交媒体平台上，各个健身大V大显身手。帕梅拉大家都不陌生，她在b站上的视频播放量达到了惊人的8423.4万！

据比达咨询《2020年中国运动健身市场研究报告》和麦肯锡《中国消费者报告2021》，中国线上云健身用户已达2.61亿，疫情期间的增幅达到了23%。

爆发式的需求，健身龙头们都不甘示弱，纷纷推出了自己的线上课程。

越来越多的企业关注到居家健身赛道，但视频内容同质化严重，插入其中的广告也极大地影响了消费者的体验。

有什么可以让消费者在家中获得更优质的运动体验呢？

健身镜可以。

02 资本看好，消费者会买单吗？

去年十月，FITURE发布了一款近万元的健身镜；上个月，咕咚、乐刻、亿健纷纷也推出自己的健身镜。

FITURE在4月份宣布进行了3亿美元的B轮融资。keep、乐刻等健身龙头企业也纷纷发布了新的融资消息。

转向健身硬件的企业们个个都高歌猛进，然而火爆的健身镜能获得消费者的喜爱吗？

全程自助，互动性强，是消费者体验健身镜后的感受。不仅仅是健身，上面还有互动式的游戏可供消费者选择，增加了运动的趣味性。

但是其高昂的价格却让许多居家健身人士望而却步，FITURE推出的健身镜将近五位数，亿健的健身镜官方定价7499元，咕咚的标准版健身镜为3999元，带摄像机版本为4999元。

普遍价格都在3000元以上，价格成为了阻碍其普及的一大门槛。

并且用户在购买健身镜后，还需要付费订阅课程，否则它就成了一面摆设的“镜子”。

健身镜的目标人群被极大地缩窄了：他们既要热爱健身，将居家健身作为运动方式的补充，还要有不错的消费能力、愿意进行付费。

如何吸引顾客，考验着各大健身镜企业。

03 美国经验如何落地中国

这面镜子，几年前已在美国风靡。经过两三年的长途跋涉，终于来带了中国。

国外市场的火爆，能带到国内吗？

据《2019年全球运动健身经济报告》显示，我国2018年健身人口渗透率仅为0.8%，而美国达到了27.81%之多。即使在北上广深等一线城市，渗透率也不过5%-6%。

此外，国内消费者对于健身的付费意愿不高，大多数人尤其是中老年人，更倾向于室外运动，只有较少的年轻人才会选择去健身房。在《2020中国健身行业报告》的统计中，每月消费0-50元区间内人数占比49%；51-100元的用户占到了20.92%；而每月花费100元以上的用户占比为23.25%。

而健身镜的营收一大构成来自会员付费课程，以FITURE为例，其会员费为99元/月。如何培养用户的持续付费习惯，还需要不断探索。

另外，健身镜的AI技术开发也是难以迈过去的坎。这关乎到用户能否有良好的使用体验。

AI动作辅助和视频匹配的难度很大，需要强大的算法进行支持，以及海量的数据为其不断提升准确率。

这意味着健身镜能发展壮大并走到最后的企业，一定有着互联网的血统的科技企业。

总体来看，国内健身镜产品还处于起步阶段，对于消费者来说是全新的产品。相比于国外健身镜品牌，技术的成熟度还不足，需要逐步提升技术，给用户带来更好的运动体验。