商品企划，商品上市计划

商品企划

商品企划（Merchandise Planning）

以满足门店VIP客群的需求为导向，制定的商品

组合及运营策略计划

商品企划案内容包括：

商品生命周期管理，商品上市计划，商品品类结构计划

商品采购预测及业绩计划，商品VMD计划，商品营销策略

等

商品企划结构图

商品上市计划

拉新

新增会员 / 会员唤醒

拉新KPI指标：新增会员率 会员复购率 新品动销率

拉新方法：商品上新节奏

商品上新要考虑门店导入时间，这就要求我们掌握对

品牌客户的销售走势分析技术及24节气与特殊日这两

大维度的最佳契合点

客户销售走势：新品导入的最有效时机

24节气与特殊日交替点：导入新品的最佳品类结构

商品上新

商品上市计划

服装品类很受季节影响，什么季节卖什么款，什么结构最合适，什么时间上市，每波上多少款都需要事先规划，

在当下快销品时代里，商品的迭代已经越来越快。

商品的上市计划内容包括具体上新时间、生命周期、各类商品上市的款式数量及相对占比、上新营销策略，以及日常款，引流款，搭配款（利润款）及形象款各自出款比。

上新款数

"上新款数"是指在每个商控波段中，导入期中所上新的款数。

"波段上新款数 = 门店SKC出款标准 * 波段上新数占比"

"新款补充"是指在本销售周期内，"根据特殊日，或品牌特定的推广活动日，在期间需要导入的新款数量"。

"新款补充"一般以日常款及活动款为主

商品生命周期

商品上新规划模版

春1波：2周后进入春品销售高峰，（留意每年不同

的春节时间）并且进入春节前两周（当年春节较后）

（较好的春品导入时间）

春2波：春节后上班日，并且迎来第二次春品销售

高峰（注意要按品牌客群销售走势设定上新时间

春3波：清明前1周，结合特殊日做活动款导入

引流（开始进入夏品销售期）

各个波段上新规划要有时间节点，并且要结合24节气及特殊日情况

更要根据各区域的气温变化规划好商品品类结构！！！

我更会与大家交流大商品企划中，品类结构分析要怎样做