今天聊一本儿书叫《感召力》，作者西蒙兰卡斯特是世界顶级的演讲撰稿人之一。
他曾经为一些世界五百强企业的CEO撰写过演讲稿。在书中他分享了如何在交流中攻克人们的本能脑情感脑和逻辑脑这三座堡垒，从而让你的语言更具感染力，感召力。
首先我们看一下本能脑。我们是不是都有这样的体会呀？当你见到一个人的时候，还没等对方说话。你的内心已经对他有了一些判断，比如他是不是重要的？是不是值得信赖的？当然，这个判断不一定准确，但是整个过程中是没有意识的干预，完全是出于直觉和本能。所以要想赢得本能脑就要在第一眼营造信任的感觉，或者在交流的过程中赢得信任。
那一个人怎么样才能让别人相信呢，赢得别人相信的最重要的是你自己先得相信。因为人们能够捕捉到你的感觉，或者说你的自我感觉会影响到别人对你的感觉。
一个人是很难去把自己都不相信的东西去传递出去让别人相信的。所以一个人你对你要做的一件事情的价值有足够的认知。信心有足够的坚定的时候，你就能够影响别人。
而很多人不愿意在自己所做的事情上，在信心上去做投资，所以往往就会劳而无功。那你要想建立对某一个领域的信心，实际上就是要多听多看多了解，最重要的是和这个领域里面有信心的人在一起。在任何领域里，那些成功的领导人他们都会有强大的信心。
同时它会把它的体验感染给周围的人，包括做事情的热情上，一个自己都垂头丧气的领导人，他要想团队成员充满干劲儿，那简直是天方夜谭啊。同样的，自己从来都不看书的父母，还整天跟孩子说要学习，这几乎是不可能的事情。
因为人们往往不是在听我们怎么说，而是看我们怎么做，更重要的是感觉我们的感觉。而一个团队的领导人，也只有你自己身体力行你所倡导的策略并且卓有成效的时候，你的指导才会真正有效果。
这是赢得本能脑的第一个重要的事情，就是自己必须先相信。
第二点就是注意呼吸。因为一个人呼吸的节奏和你想传达的情绪是密切相关的，如果你经常使用一些短促的句子，会给人一种呼吸急促的感觉，从而传达焦虑。
所以在交流的时候要让自己心平气和，内心很淡定，这样在交流的过程中就不会有很急躁的感觉。
赢得本能脑的第三点，就是多用比喻。因为人的大脑对于看不见，摸不着的东西很难产生感觉的。就像毛主席说，一切反动派都是纸老虎，这个比喻非常形象和生动，他胜过千言万语的抽象的逻辑和概念。
还有在交流的过程中尽量用简单的词，也就是常说的接地气的词，避免为了显示自己高明而说一些让人觉得晦涩难懂的话。
赢得本能脑的关键是自己要先确信你自己的观点和你所做的事儿，所以首先要培养和建立自己的信念系统。
那如何去赢得情感脑？
第一就是讲故事，有一句话说观点来来去去，故事永驻人心。但凡是伟大的领导者，往往也都是讲故事的高手。他们具备用故事激发人们行动力的能力。一般比较完美性格的人他比较注重数据，但故事其实比数据要厉害的多。
据斯坦福大学研究表明的相比统计数据给人留下的印象，故事给人留下的印象要高出十倍。实际上我们都听过很多的演讲，你发现往往很多人讲的内容，他讲的道理，我们都忘了，但是演讲者的声音或者是它的形体语言尤其是他讲的故事，可能一直都会在心里。
那这个故事可以是历史故事，或者是发生在周边的，当然最好是你自己的故事，而且我们平时要有一个习惯，把自己的故事要记录下来，分门别类。
我们也经常说情感使事情发生，而打动人情感的往往不是逻辑，不是理论，是故事。所以说讲道理不如讲故事，讲故事不如讲自己的故事。
赢得情感脑的第二点是重复重复再重复。人们真正建立一种理念，或者是建立一个概念，形成一个新的思维。最重要的力量实际上是重复的力量。
另外一个赢得逻辑脑。
就是如何让别人觉得你说话有逻辑呢？就是你抛出一个观点以后最好就是有三个表述。如果只有两点呢，就想办法再补充一点，哪怕是重复了，如果多于三点，那就忍痛割爱，只说三点。
在交流的过程中可以适当加入数字和图表来论证。数字本身没什么意义，但是一旦产生对比，就像图表一样，会给人非常直观的感受，逻辑脑就偏好这种直观的呈现。
我们简单的介绍了如何赢得本能脑情感脑和逻辑脑。在交流的过程中呢，需要这三个方面联合作战。否则就像一个三条腿儿的凳子，他是能够站稳的，如果再缺了一条腿儿，恐怕就站不稳了。
总结一下我们交流的主要观点，就是我们在和人们交流或者演讲的过程中，要想真正影响别人的潜意识，我们必须对我们所做的事情有信念，要想触动人们的情感，需要讲故事，要想人们有理性的成长，需要讲逻辑。
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