前些时间师父要臣为大家挑选十本左右的关于营销方面的书，自臣受命以来，宿夜忧叹，恐托付不效，以伤师父之明。故深刻检索颅内存档，以及集合了百度知乎等各大平台金牌书单，并且一一通读书评，目录，引言。仔细斟酌，作成此篇书单。望各位能得销售精髓之效，不效，则治臣之罪。如若引众如胜，烦给好评以褒，臣不胜受恩感激。
好，要开始正经点了，我从大二以来，通过图书馆和一些线上资源阅读过很多销售有关的书籍，小到半个小时就能看完的《耕种你的钻石田》，大到一本书就好几斤重的《商业羊皮卷》；有看起来很有趣的《推销书》，也有很无聊的《市场营销》，没错，就是课本。不过，看多了，自然也就总结了下来，哪些书该看，哪些不该看，哪些需要精读，哪些需要泛读，而且同类型的书看多了，就会发现换汤不换料的东西浪费时间的很多，所以说，我仔细考虑以后，将书单分为三个层次，分别是：认知、精进、跃迁。从认识销售，到掌握销售，在每本书下都写一小段引言，帮助大家对书有一个初步的认识。
1、认知篇
《怎么样销售你自己》
其实最初，入门级的书我为大家准备了三本，分别还有《推销》、《如何影响顾客的购买决定》。不过后来我在这三本书上找到了一个共同点，那就是，要销售你的产品，首先就要对方认可自己。而且秉持着《精要主义》的核心思想：更少但更好的原则，所以就只选了这一本。这本书是销售神人吉拉德著（不了解吉拉德的可以自己查查,此处就不科普了）言归正传，几乎所有的销售类书籍第一章就是教你如何让顾客认可你，所以说不论是什么样的销售行为，顾客在决定选择你的产品或者服务的时候，首先是要认可这个销售人员，那么，回归到本质，就是怎样销售你自己。而且不单单是以后做销售，其他也一样。从个人衣着，场合言行，谈吐举止都有涉及，首推。
满分十分综合评分8.5。怎么说呢，不给满分的原因是毕竟美国人写的，文化什么的都有差异的，大家自己感觉。
2、精进篇
《做单》
我把这本书放到精进篇的首位，原因是这本书是前IBM 金牌销售在讲述个人成长，以第一人称阐述个人经历的方式讲述销售，详细的阐述了销售体系和销售技巧，一本迄今为止实用的案例圣经其中一句话特别好：配置资源，锁定需求，拿下不可能拿下的单。这本书很多的像是一本小说，不过他比小说真实，职场的描述也更加赤裸裸，首推。
满分十分给9分。
《输赢》
先说明，是小说，纯小说。
其次四句点评，不多叨叨。
精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨。
真实残酷的职场，实用贴切的技能。
满分十分给7分，内容不错，原因是因为它是小说，小说虽然来源于生活但是还是有虚构存在。不过心得和收获满满。
《绝对成交》
如果说销售里面最辛苦的是哪个，没错，就是：直销。
如果说销售里面难度最大的销售方式是哪个，没错，还是直销。
现在电子商务发展的很快，虽然直销可能没有前些年密度那么大了，不过现在直销依然是用的最多的一种销售方式。
前面说了这么多，大家差不多也猜到这本书是讲什么了，这本书就是教给我们直销的技巧，如何攻破顾客内心防线，其中有一定的心理学和哲学的思想。对了，重要的一点是书中有讲到被顾客拒绝后应该如何应对，这点很少有书讲，大多书教你如何成功，确没有教你如何应对失败。强推。
评分： 9.5分。有很多推销的细节值得学习。
3、跃迁篇
《五分钟商学院》
这是一套有很多光环的书，网上也特别火，就先不给大家造那么多噱头了，大家自己从书里捞到干货了再说。
书共有四本，商业篇、管理篇、个人篇、工具篇。范围很广，内容很全，逻辑思维上的首推书单，涵盖了个人成长方面的很多东西，这套书我还没看过，只是看了网上的一些书评，好评如潮。
打分9.5
《顾问式销售》
销售方式里面最最高大上的就是顾问式销售，同样是销售，有的地铁口发传单酷暑严寒，有的西装革履上班写字楼下班星巴克空调房四季如春（此处羡慕脸）。多的不说就这工作环境就没得比对吧，但是顾问式销售也是难度最大的一个，面对的都是大客户或者公司的上层决策者，一笔单子动辄几十万几百万，有人把顾问式销售比作医生，就是有很强的分析问题和解决问题的能力，上次听汉得咨询的校招宣讲会的时候，他们那个部门老大就说顾问这一行只要能力强熬出来，要不就自己开公司，要不很多到30岁左右的时候就被客户公司挖去做副总了。因为一个公司的御用顾问就等于医术一流的医生，专门为公司解决问题，很容易就从乙方转为甲方了。我目前职业规划就朝着这个方向努力的。
打分9.5，本来想给满分，不过这书我没全看过，只看过书评，等买回来大家再借阅着交流交流吧。
历时半月，从最初的十五本精缩到现在的六本，当然，更少，但更好。一些书我都没看过，只是从网上搜了引言、书评、目录、大致都了解了一下，我文笔一般，本来想多写点，给大家多介绍介绍。不过这次好些书我也没看过，所以介绍的也不太全面，不像上次给大家写书序的时候那么多，都是自己看过的所以也介绍的全面，以后我有好的东西了可以接着给大家分享。最后，谨以此书单，送给和我一样共同进步的你们。
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