看上去是自由开放的交流，实际上是循序渐进的引导

看上去是自由开放的交流，实际上是循序渐进的引导

2022-06-14

昨天说到实际上很多时候人们不是在控制，而是有了一种可以控制的感觉或者错觉。这让我想到了之前看到的很多关于党史的影视剧和书籍，其实这里面有很多这样的案例。

这其实背后就是所谓的管理的授权的问题，所谓授权其实是在某种程度上把控制权让渡给你的下属。他直接的好处很明显，他的积极性主动性提高，他跟你的对立情绪减少，团队成员之间的协作性加强，而且他减少了抱怨。就是一个事情出来的时候，因为你是授权给他做的，他往往是有一种主动去承担后果的预期在那里头，所以这个授权他有他的好处。

但是很多人是不愿意授权的，就一管就死，一放就乱。所以很多人对授权有一种恐惧，一旦是授权的话那我不就显得不重要了吗？那我最后这个公司就不是我的了？都会有这种恐惧，其实授权它不是一件简单的事情，不是简单地把这个权力放出去就可以的了。放手并没脱手，这是钱钟书先生说的，比如说我们作者，把某本书献给谁，其实并没有，版权也没有，版税也没有，著作权也没有。

退一万步讲，当你不愿意不能够把你的控制权让渡给你的下属的时候，你一定要制造一种授权的错觉。

让他们在控制的感觉。比如说一个决策，其实你暗中做了很多的工作，你知道让大家去讨论，最后必然会得出那个结论来，但是你放手让大家去讨论。哲学家苏格拉底的教学法就是这样，他是再跟你轻松地辩论，这种辩论的过程当中，每一步你都觉得自己是很自由很自主的，对方跟你是平等的对话，但是最后得出的那个结论，往往是最初苏格拉底他隐含的这么一个结论。

他有一种方法论，这个方法论就是透过提问的方式，让你讲出他的观点，但是呢他在提问的过程当中，其实是一步一步的设立陷阱的，你进去之后，你自然就会走到那一步了，最后回答出的答案实际上是他愿意告诉你的，不过让你感觉到这个结论是我自己得出来的，于是你更容易接受。其实这个手段很多的律师也会用，他一层一层的提问，表面上看呢他在尊重你。

他是自由开放的交流，其实暗中设了种种的壁垒和限制，最后就不知不觉把你引到那个地方去了，在那等着你呢，这里头他是个逻辑问题，极端的情况叫丐词理论。就是说他在提问的时候，他就事先设定了你的回答。就像是前面我说的梁启超的案例，对于孩子都是引导的。

在你实在不能够让对方来控制，实在不能把你的控制权让渡给对方的时候，而你又必须跟他相处的时候，那么你唯一的选择就是，让他有一种控制的错觉。就决定权你不能给他，但是你至少要给他，他在作决定的这样一种错觉。毛给了蒋无数次这样的感觉，甚至到了三大战役中期的时候，还有这样的感觉。

毕竟当别人感觉是可以控制某件事情的时候，他是比较兴奋的。比如开车的一般不困，但坐车的困。

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。