暑秋寒春，该干点啥？

暑秋寒春四个季度，关键的时间节点是什么，做哪些事？

最重要的是暑假，但是暑假要从春季开始运作。暑假最重要的是上好课，这是核心！与学多生与家长的联系，增强粘性，积累粉丝。

春秋季每周为学生做一点事，可以是加材料，加习题，做活动。确保跟学生沟通1到2次，不能让孩子脱离自己视线，提高满意度！

运营方面：如何增加学生人数？

在人数增长上面，校区真的做不了多少，人数增长只能靠自己。提高进步率，打造自我品牌；建立转介绍机制，举办大型活动。

1.确保进步率！

学生来补习就是为了进步，你给不了他进步，他自然会离开。被其他机构或者老师挖走。如果每一届学生在这里都可以进步，自然会成为自己的背书，介绍下一届，逐步积累。如果每周每个班都增加三四个，一个季度滚下来就是几十个。

2.建立转介绍机制

如果你觉得在这里学习有进步，这里补习挺不错，可以找朋友一起来，学校给你送礼品或现金。我可以送书，你要真的对学生好，学生自然能够感受得到。

3.举办大型活动

家长会，习题课等活动都可以。但是活动本身要有价值，要真的对孩子好， 营销只是顺便，不能让孩子以为是为了业绩。

强调有不懂的来问我，不来问的，就主动去找他。

教学方面：如何提高进步率？

1.班级纪律

事先约定好，比如一要四不要，从学生的利益出发。如果课堂上有捣乱，静静的看着他就好，让他知道自己错了，不羞辱，不指责。

2.如何备课，让成绩好和成绩不好的学生都能满意？

让学生感受到自己备课的用心。讲简单题，要引导优秀学生，防止他们不愿听；讲难题，要引导成绩差的学生，防止他们听不懂而自卑。

3.不管多老的司机，也要坚持备课，在每次上课之前都要有创新，有更新，否则就是吃老本，没有进步没有成长是很可怕的。

团队建设：如何带队？

首先要明确自己的核心竞争力，核心工作是什么？做好了自己的核心工作，再做团队建设。培养一两名辅手，然后逐渐放手，在把时间全部放到自己的成长上面去！