上周末，我在今年的ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)偶遇了一位相识很久，以cosplay为职业的朋友。
因为朋友关系，我得以进入表演者的休息区参观。
在一群穿着夸张的年轻人中，有一个人特别显眼，他看起来至少有50岁，正常打扮，来找他的表演者络绎不绝。
我本以为这位大叔是官方的工作人员，经朋友介绍才知道，他是专门请来的裁缝师傅 ——江叔。
“比赛现场服装经常出问题，为了能夺冠，我们这次特意请了江叔，3天一万块。”
抑制不住好奇心的我，趁着朋友上台表演，江叔空闲的时间，和他攀谈了起来：
江叔是60后，十几岁就来上海打工，裁缝这一行干了几十年，在这个机器取代手工的时代，他的裁缝铺子不仅没有没落，这几年发展反而更好，前不久刚从老家招了三个徒弟。
在传统手艺不断没落，个人小作坊日益被取代的今天，江叔是如何做到的呢？
上个世纪90年代，美国经济学家普拉哈拉德和哈默针对企业发展、提出了“核心能力”一词。
核心能力，是指企业在长期的经营过程中经过知识积累、技能积累，资源积累等组合成为一种企业独具的，与他人不同的能力。
企业想要在市场中保持持久竞争力，就要充分发挥好核心能力的三个属性：
复盘江叔的人生故事，一个人就是一个企业的他，能够逆流而上，其实就是将裁缝手艺这一项核心能力的三个方面发挥充分的结果：
不断增强独特性
想要发挥核心能力的独特性，首先要知道自己的核心能力是什么。
虽然人最难了解的就是自己，但是那些隐藏起来的主观属性，其实都会通过具体的行为、场景、环境等客观事物展现出来。
上个世纪60年代，江叔出生在浙江的一个以纺织缝纫闻名的小镇。
镇上的孩子考不高中的，都会学裁缝，江叔也不例外。
裁缝太多，竞争难免激烈，几个月才接到一单生意的江叔只能跟着村里人一起来上海打工。
“我不信，上海的裁缝能有那么多，一条街上20户，10户是裁缝，而且就算我靠手艺吃饭不行，还能卖劳力。”
来到上海之后，江叔在一家服装厂做普通的缝纫工。
年轻的他，在当时港台文化的影响下，给自己做了几件潮服，本也只是在厂里风光一阵，却不想厂里领导看到后，知道他能剪裁会打样，直接把他调到附带设计的制样高级车间。
“那时候，我才发现我这门手艺是个好东西，不仅能让我吃上饭，还能让我吃上好菜。”
从那以后，江叔白天上班，晚上接活，手艺就这样慢慢练起来了，开了自己的裁缝店。
稀缺从来都是相对的。
我们总是很容易忽视自己会做的那些事情，但换个环境，换个角度，和他人一比较，这些就会变成特别的存在，优势明显，支撑全部。
而当我们发现自己的独特之处后，唯一需要做的就是不断加强。
几十年来，江叔一直都特别喜欢学习新东西。
年轻的时候，他为了拜一个做旗袍几十年的老师傅学手艺，给人家做了半年的蜂窝煤。现在他做COS服，还经常看漫画动画、一些主流热门的游戏，他都会主动去玩一下。
用朋友的话说，只要给出设计图，就没有江叔做不出来的衣服。
如此，才有了现在三天一万块的服装指导出场费。
从利他性出发，思考变现方式
看到这里可能有人会问，我知道我自己会什么，但也没赚到钱，为什么呢?
亚当·斯密的这句”给我我所要的吧，你也会得到你所要的”，或许就是答案。
有你的能力可以满足别人需求，产生交换行为时，才能赚到钱。
江叔的裁缝店，能在时代大潮中生存下来，就是这句话的真实写照。
“好多人都给我说，做裁缝不行了，我不觉得。不管在哪买衣服，老百姓的要求还不都是为了有的穿，穿的合适，穿的好看？”江叔的想法很朴素：“大需求没变过，变的都是细节，你找到这些去做就好了。”
江叔觉得，时代变了，那就改改自己的业务方向，跟着时代需求走就好。
不管怎么变，穿的好看，谁都难解决，毕竟千人千面；但是前两点，裁缝们能赚钱的地方太多了：
比如有的穿，成衣更多是解决日常需求，那特殊需求谁来解决呢？
江叔的第一笔定制业务是广场舞阿姨们的演出服，最多的一个月做过50多套。
再比如穿的合适，网购几百块买来的裤子，只是裤腿长一点，其他都合适，你是选择退货还是改长度？
江叔自己家的招牌上，就有修改尺码几个字：腰身放松收紧10块钱、裤腿缩短增长10块钱、衣袖缩短增长20块钱……
这项业务，在网购兴起后尤其好，只是这一项，一天收入都有一两百。
赚钱的本质是帮助别人，再小众的需求也是需求。
不仅看到自己会什么，还要看到别人缺什么，把自己的长处和别人的短处需求融合，自然能形成交换。
主动开拓更多可能性
听完江叔前面的故事，我对他佩服非常，但也很好奇，当时收入已经不低的江叔，为什么会愿意做cos服。
要知道一套售价千元的cos服，虽然手工费可能会收到五六百，但制作花费的精力是一套演出服的好几倍，性价比并不高。
江叔说：“我这种手艺人，要活下去，就得比别人能干。怎么叫能干，干别人不愿意干的，干别人想不到干的。”
2011年，江叔的店里来了一个女孩，要做COS服。当时女孩也只是抱着试试看的想法， 她想做一套海盗服，但是找了很多裁缝店都没人愿意接，因为没做过。
虽然女孩没有设计图，只有动画原图，江叔还是接下了这个活，他琢磨了好几天才动手裁剪，没想到第一次的作品，就受到女孩的大赞。
后来，这位女生介绍了不少好友来江叔店里做服装，他接的cos单子越来越多了，渐渐成为他的主要盈利来源，每月仅cos服制作手续费一项都能收入两万有余。
“多接一类活，以后就多一条出路。”
江叔还给我数了数他的其他赚钱方式：新增了汉服定制的业务；大学COS社团定期来店里学习制衣；COS比赛现场服装跟妆修改……
机会留给有准备的人，但是真正有准备的人，从来都是主动创造机会。
我经常收到一些读者来信、留言，讲述自己的焦虑、担忧和迷茫。
这些情绪的背后，大多是觉得自己的能力无以应对变化多多的未来。
而江叔的故事，无疑讲述出一个普通人能够做到的应对之策：
找到自己的核心能力，不断加强，以不变应万变；
通过思考能给别人带来什么，让核心能力变现；
主动开拓更多可能性，走在变动的前面，才能不惧危机；
在这个没有人能够预测潮水方向的时代，求生的唯一方法就是不断凫水。
凫水能力强的人，无论遇上小溪、河流、湖泊还是海洋，总能渡过。
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