做过销售的人其实心里都很清楚，你在这个行业做的再专业，也抵不上别人运气爆棚的时候。
这不，昨天店里一个同事就是运气爆发，稀里糊涂接了一个电话就签了一单买卖，连房子都没有带看过。
昨天上午，正在店里谈单子，另外一个同事就在外面接电话，听到电话里在说什么见面谈价格，一会跟房东沟通，一会跟客户沟通。
等我这边单子谈好，我就问了下，说是刚刚一个客户打电话过来咨询网上挂的一套安置房，问的是一套楼层稍高的房子，客户不满意，于是推荐了一套楼层低的，性价比还挺高的房子给客户。客户说之前跟房东谈过，没谈成，价格相差不大，所以同事就跟客户讲，我们约房东过来，双方再坐下来谈谈，客户也没说什么，就答应了。
这边客户约好，就约房东来。房东先到了，我们先跟房东了解了下情况，房东急卖房子，价格挂的很低，那边小区均价在5000左右，他挂到4500。前几天在另外一家中介谈过，因为那个中介想从中吃差价，把房东给弄急眼了，所以没谈成。
过了会，客户也到了，房东来了一个人，客户来了4个人，年纪都偏大，拆迁户，谈价格就跟吵架一样，双方谈了一会，就这架势，稍微说话不对就会炸毛。还好，我们稳住客户房东，客户的付款方式非常不理想，跟房东讲的是全款，然后说存款定期要到6月份才能拿出来，房东一听，我就是急用钱才卖房子，这要等3个月，时间太长，不想卖。我们让客户去用存单贷款，客户又不想承担利息，僵持半天，房东打电话回家商量，才同意等时间。
然后又说到交房，客户是买了个儿子儿媳妇，儿媳妇大着肚子，想买了早点装修住进去，所以定金交10万，让房东先把房子交给他们。这下，房东又犯难了，给10万就要房子，剩下的尾款要等3个月，原来这个房子在其他中介没有签成是有原因的。
客户的条件比较苛刻，房东想急卖，那这个时候就考验中介如何维稳了，只要让双方达成一致，签合同也不是难事，中途调解的时候需要耐心，不能为了成交心急，可能上个中介就是因为成交心切才把买卖双方都给得罪了。
好在我们这个同事性子好，两边不停调解做工作，虽然有急眼的时候，好在都稳下来了，最后才促成交易。有时候运气来的挡也挡不住，不过也得你有这能力把运气给完完全全的接下来的。
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