（这篇文章是2016年7月13日起本人以昼夜无暇的昵称发表于百度贴吧的旧作，今天整理一下发在这里。）
摆了三年的地摊了。但是摊子越摆越烂，岂止是毫无发展，简直要混不下去了！我总是在想：到底卖什么好呢？
2016年5月17日自南昌出发，18号到的重庆。忽忽间，已将近二月。时间真TMD快啊！
那么目前，仍然是亏本状态中。有时候真是感到好累，觉得看不到希望。活的无比压抑。就总是安慰自己，希望岂是那么容易教人看到的？但是心中一定要有才行！多走走，多转转，碰巧就遇上了。
话说天下本是一个大摊子，所以争夺天下又叫抢摊。通观历朝历代，往往都是以烂摊子收场，所以说摊子大了也不是那么好整。小摊子有小摊子的优势，所谓船小好掉头。
摆摊，无所谓大小，都会遇到各种各样的难题，当年开国领袖早已经为小摊小贩无证经营者定下一个超凡的策略：打游击战。同样是革命工作者，我们是革自己的命，这是一个人的战争。
刚开始摆摊的时候，错过了一个发财的机会。那就是卖扩容卡。我的一个老乡一年卖几十万块钱。我总结了一下我为什么自己现在还在为温饱发愁的原因：胆小，怕挨揍，这年头是撑死胆大的饿死胆小的啊！缺乏狼性，总是想活的光明正大心安理得，殊不知没钱更羞于见人。其实相比于什么莆田系某某推广等，卖个扩容卡真是算不了什么，我要不要这么清高呢。
前几天在菜市场看见一个老者卖荷叶，一块钱一叶。原来真是什么都可以拿来卖钱的。我还是见识少啊。
我初来重庆时，即以感受到这个城市浓浓的乡土气息。比如说四公里五公里七公里八公里这院子那院子的地名，不喜欢说普通话的公交司机杂货店老板以及城管临时工等各路人马，还有那大路上一不小心就能让人交上好运的狗屎。
这个城市狗屎实在是多！或者大家真的是纯粹想要走狗屎运而已吗？
重庆是个慢节奏的城市。具体有多慢？看看随处可见席地而坐斗地主的棒棒，露天团战的麻将大神们，到处摆卖的蒲扇扇子，都足以说明这个城市慢得不行。天没黑下来时，跳广场舞的大妈们已经迫不及待地手舞足蹈起来。我想象着这个城市曾经大街小巷唱红歌的样子，不禁陶醉。
究竟卖什么好呢？我刚入行的时候，喜欢追求新奇特。其实新奇特的东西是最容易栽在手中的。重庆街头的骗局非常多，我才来两月，已经看见多路人马，下象棋的，卖药的，押宝的，砸蛋的等等，有的甚至出动粗略估计近20人，可谓声势浩荡。很多骗局都是老掉牙的桥段，可是总有人上当。他们之中的一些托，演技精湛不亚于影帝视帝，什么时候该说什么台词做什么动作拿捏得分毫不差，对付那些起贪心没见过世面的乡巴佬确实是游刃有余。可见摆摊卖东西也是可以卖些过气的东西的。因为光顾地摊的人大多还是喜欢贪小便宜嘛。
很多人喜欢光顾地摊，因为他们觉得地摊便宜。也有一些人不喜欢光顾地摊，理由是便宜没好货。那么地摊到底便宜吗？事实上很多人在地摊买东西都花了比在店里买同样的产品还贵的价格。我卖东西总是不敢叫价，生怕把顾客吓跑。可是有时候你开价再低别人还是要还价，还是感觉贵了扭头就走。这就要考眼力了，要懂得察言观色，看准了，你一块钱进价的开价五十人照买不误。摆摊入门容易，其实是很多窍门的。
比如说我吧，前些日子在四公里摆摊，有个黑人女，没想到这女的普通话居然比我还流利，我开价15块一个（当时卖的是美容刀），她还价10块一个成交。另外一次两个俄罗斯的女的，交流有些困难，但是她们有耐心磨蹭，最后6元一个给了她们。边上卖乌龟的大嫂说我机会来了不会把握，歪果仁你不狠狠宰你对得起天地良心你。
我自己摆摊不怎么样，但是我愿意把我的一些经验无私奉献，和大家一起分享。大家放心，在下无任何意图。至于出现好心把读者往沟里带的意外，则概不承担任何责任。诸葛一生唯谨慎。我这里没有心灵鸡汤，也没有砒霜毒药。但是入贴仍需谨慎！
所谓人之患在好为人师。你看公园里面那些下象棋的老头，看棋的往往比下棋的热情。我一般看人家下棋是不说话的，但这不表示我没这个毛病。前几天有个女的在我旁边摆摊卖冰袖。我看她声如蚊呐，意态懒散，忍不住就要装作大师来出言指点一下。其实我自己生意也不怎么好，要不怎么说我有空管闲事呢。我就告诉她要奔放热情忘我，摆摊嘛，太内敛了不好。顾客买东西的时候要鼓动对方多买，比如你的冰袖，你告诉人家买两双换洗比较好啊，你也可以叫对方顺便帮小伙伴带那么一对两对的~~~后来她告诉我生意真的好很多，之前她同一个人没有卖出两双的。
……话说今天有个白发苍苍拄着拐杖的目测年龄70以上的老妪，手都不怎么利索了，她去菜市场。看到我的美容刀喜欢得不得了，果断买了一个回去。
……昨天有个看上去二十出头的女子，路过时我招呼她买东西。我说美女，做面膜的神器，过来买一个带回家吧~哎，夏天很热，皮肤很容易干燥，女人都是水做的，要补水啊~青春一去不复返，不该省的不要省哈~这女子走过去都十几步了，忽然又掉过头来，吧啦吧啦一堆，说什么我现在就希望快点老去，早点死了反而清净~~年轻有什么好啊……我居然无言以对。
2016年7月26日，天气热得路人停不下来。地上很烫。天桥上摆满了摊子，没见着一个生意好的。收摊后路过跟一个美少妇聊天，她伸出三个手指头，说，我才卖了三块钱！然后她用充电宝点着灯，仍在坚持。
2016年7月27日，话说最近天真热。晚上没睡好，闹钟定的6:01。推迟了10分钟起床。然后洗脸刷牙蹲坑。蹲坑的时候顺便连了一会儿wifi。qq空间显示狮子座的运势正在往上涨，今日四颗星。把糗事百科刷新了500条，留着偷懒的时候看。这样，下楼已经差不多6:30了。过马路有摆早餐的摊子，拣一个就坐，吃了碗稀饭和一个茶叶蛋，价3.5元。然后往菜市场赶，买了4条黄瓜4.12元老板娘优惠算了4元。正式把摊子摆好已经7点过了。
跟一个卖老鼠药的道了一声早，把摊子摆在其一旁。过一会儿又来了个有点大饼脸的女人，第一次见。她生意还不错。大约7:30左右一个女城管过来赶，叫摆进去。于是把摊子挪了进去。今天倒好，有风，阳光也不猛烈，路人甲连声叫爽啊。
不觉8:30了，还是一个没卖。卧槽，莫非今天还得吃个“蛋”不成？先前摆早餐的老板娘看我是老顾客所以有心示好，我说要个茶叶蛋，她费心想找个蛋壳碎的给我，碎蛋壳的比较入味吧应该是。可惜没找着。所以我早上吃的是个完蛋。我在想我今天早上为什么要吃这么一个完蛋呢？
每天9:00左右，这个菜市场会有个老太婆来收摊位费。我的小摊子是5元。我要是再在这里继续坚持下去的话，还得先亏5元才行。不得已，只好在9点到来前落荒而逃。
这么早起来，一个没卖。想想都不开心啊。然后一手端个人头（做示范的模特头），一手拉着拉车，向着工贸那边瞎走，走到一座桥边，有好几个摆早餐的，我一看人流量还行，正要摆开，城管就来了。然后又往前走，走着走着，看路标是往菜园坝方向，路上人不蛮多。于是又掉头，跟着两个看样子是要去买菜的妇女，也不知她们去哪。反正就是跟着走。
谁知她们走进一家商场去了。我也就只好改道，然后不觉到了上海城这边。有人在路边卖菜。我一看，我也摆吧，他娘的，已经9:30多了。
说摆咱就摆啊！一摆上，TMD风还和我作对，一下就把东西吹到地上。你大爷。
过了几分钟，有人看。有人问价。有人讨价还价。正和一女的僵持互不让步，突然围了一群家庭主妇。短短5分钟，销售超出100.好比打了一针强心剂啊！虽然也不是很多，确实已经出乎我的意料了。过了一会儿一个穿着城管服的彪形大汉蹒跚着往这边赶来。收摊！闪人！
傍晚继续到天桥练摊。到的时候差不多5点。如果有太阳的话，这个点就有些早了，因为桥上没有遮挡物。但今天天气很好。桥上有几个人已经摆开了。这桥上城管管的不算严。
生意不好不坏。期间有个女孩听到我说普通话说听起来有些别扭。因为周边就我一个人在说普通话啊。过了一会儿一个女的满脸好奇宝宝的神情走过来，问卖的什么。大概意思是往来几次都有见我，但没看我介绍，今天实在忍不住问个究竟。这样的天桥，人流量不算大，大家都是以姜太公钓鱼的方式随意摆卖，我承认这样很不好。这个女的想买啊，但她的不知是男友还是老公却顾自去的远了，她也可能没带钱，然后追着那男的方向小跑起来，还不忘跟我说待会回头来买哈~
后来直到我收摊她都没来。或许她只是随口说说而已，女人不重承诺的多。我也没有当真。碰过太多的顾客这样说回头来买哈而最后不了了之。收摊前一个女的居然说了一句让我吃惊的话，她说你箱子里还有多少？我全要了！
我以为她开玩笑呢。不过我还是告诉她还有大概30多个。她沉吟了一下，改口说要10个。你说个价！她说。
作为一个商人，须时刻谨记以获取最大的利润为己任。很显然，我并不合格。我犹豫了，我开的价格并不高。价格必须喊得出去收得回来，各自享受讨价还价的乐趣，但必须掌控局面。我不合格的原因是我怕喊高了把她吓跑。然而即使我喊的不高，那女的还是作势欲走，如果我放任她发挥，她说不定也就真的走了。我自然不能由着她走啊，喊她回来，这工夫价格又低了一成。成交。
那女的付款时打开皮包，各种银行卡，厚厚一沓红牛。这些红牛似乎在嘲笑我没有眼力，丝毫不以正眼看我。嗯，我刚才本来可以多要一些的，漫天要价是一个商人起码的本领。
2016年7月28日。刚刚一个黑人女孩买了一个面膜器。微信付的款。我夸她普通话说的好，然后她跟我说谢谢。当然，这个黑人女孩的普通话肯定秒杀大多数南方人。
2016年7月30日。晚上突然下雨了。这雨来的很快，手机上的天气预报是多云。天桥上有两个摆摊的东西都淋到雨了，因为他们摆的东西又多又杂，而往往生意并不好。
网友评论