看看这几点是不是你的实体店铺运营不好的原因？

1、活动前没有做活动的宣传和推广，引流工作不专业。

很多实体商家做活动都是在自己店面门口进行宣传，而没有进行对周边的人流进行宣传单的派发宣传，也没有利用线上的推广方法，如微信朋友圈，网站，微博等。连最基础的活动前期的宣传工作都没有做好，活动没效果也是很正常的了。有了宣传和推广之后，如何引流也是很重要的，引流就是把客户带到你的店面里，从而实现消费的发生。

2、一次性活动，无回流效果。

什么叫做“一次性活动”，就是在活动期间，营业额是直线增长的，但是到了活动后，营业额或营业状况恢复到活动前的状态了。这也说明了，活动后，店铺没有回流的增长，缺少对新老客户进行回流方案的策划，导致一次性活动，客流量流失。

3、活动礼品优惠力度不够。

平常活动送的礼品都是小礼品，自家产品。小礼品采购成本低，质量不高，使用价值低。如果送给客户的礼品，自己都不想要，那客户会想要吗，而且礼品的价值太低，不足够让客户花高价消费，优惠力度不够大。送自家产品的，成本高，无利润，损失两倍成本。

4、转介绍方法传统，效果低。

客户转介绍的方法很传统，传统的转介绍方法就是送一些小礼品，打折，送优惠券等，这样的转介绍福利低，客户转介绍积极性不高，所以基本上是没有客户愿意去介绍其他客户过来的。

5、没有对消费群体进行分析，难以截流。

没有对消费群体进行分析，如你的消费人群是附近学校的老师，小区里的居民，那么你的产品价格定位是多少，产品口味是否符合这两大人群等等，如果你的产品太高，或者产品口味太辣，你的消费人群可能就不会到店里消费，而会到满足他们消费特点的店铺进行消费了。

6、员工工作积极性低，老员工难留住。

店铺员工积极性低的原因只有一个，就是没有好的福利，工作懒慢，偷懒常见。一般员工的福利是很迷糊的，而很多老员工如果没有得到好的福利，那么老员工肯定会找到一个福利待遇好一点的工作。所以，商家要让自己的员工更积极一点的工作，福利制度不可少。

7、成本高，竞争大，对竞争对手不了解。

对面的同行在搞什么活动，你知道吗，你的竞争对手用了什么方法一天营业额翻三倍，你知道吗。很多商家估计都没有观察和了解过竞争对手，没有向竞争对手学习营销方式，那么就只能眼睁睁的看着自己的客户都跑到竞争对手的店里面去了。

8、没有对员工进行营销话术的培训。

除了一些连锁店，知名实体店等，这个也是很少商家会做到对自己的员工进行培训的吧，特别是对一些服务性的营销话术的培训更是少了。培训员工营销话术对店铺经营是很有帮助的，首先是在服务上可以提供给客户一个很好的消费印象，然后是帮助客户在选择产品上有一个推荐人来促进消费，再然后是帮助客户遇到一些购买问题的解决上。

那么针对这些问题，该如何做好呢？欢迎关注下次收看。

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