方法# #军事# #致人而不致于人##孙子兵法##以逸待劳#
来源：得到app《华杉讲透孙子兵法》

【见】

虚实论是作战原则的高度，方法论就两条：
第一个方法， “致人而不致于人”， 致人就是我调动别人，让别人到我这儿来。不致于人就是不要被别人调动，以我为主，以他为客。
来对他有利，或不来对他不利。

【感】

心头一亮：先到那个地方，然后等别人来。能抓住风口的人不就是这样的吗？原先做好了储备和积累，原先就有实力，风口一来，就乘风而上了。

它的反面就是：致于人，就是被别人调动。也就是追着风口、追着市场。这样看着就很累。而且，诱惑太多了，追赶的人太多了，如果在风口所需要的资源上，你是虚的，那么肯定是有实力的人能获得机会，虚的只能是陪跑，和众人一起制造潮流、热门，却不能受益，反而被牵累。

来对他有利，是最容易被看到的点。而不来对他不利，属于一种逆向思维了吧。有些新技术的产生，某些厂家看不到有利的地方，就不跟进了。例如诺基亚不跟进智能机，柯达不跟进数码摄影。这是只看到了“这件事对我无利”，却没看到“这件事不做，对我会不利”。

看来，对于新技术和新趋势，企业家要多考虑一层，而不是暂时看不到好处而选择视而不见。或者说，企业家要时刻记得，自己的产品是解决什么问题的，新的技术和趋势如果能更好地解决这个问题，那么，不跟进就会对自己不利了。

【思】

那么，在还不知道风口是什么时，如何能做正确的积累和储备呢？
也是2个方法论：
1、找到不变的东西。
在零售业里，张潇雨曾经总结过，零售的秘诀就是几个词：多快好省。
在认知和知识里面，可能是底层思维、通用知识？
在社群运营上，企业的售前和售后客服的底层知识体系是否可以迁移过来？

企业和自由职业者在做战略的时候，时刻记住的不变的东西是：我的产品和技术是解决了什么问题、满足了什么需求。相对具体的产品和技术，需求是更可能不变的。

还是start with why的思维。让用户意识到自己的这个需求，让用户产生“不买会不利，买了有利”的，就是痛点和痒点了。

2、找到自己热爱的领域，有自己的本谋。
风口何其多，每年都有不止一个风口，但能抓住的只是其中一部分人，只要有一次风口对上了你的实，就够了。没有人能抓住每次风口，也没有这个必要。就像前面说的，你的兵力有限，布局时只能有实有虚，想处处实那就是处处虚，不能好处都让你占了。

【行】

80%的时间在积累自己的实力上，而且要能抽象出一些共通的东西，尽量融会贯通。例如心理咨询的方法技巧可以迁移到育儿上，现在个人心理成长的路径可以用在育儿的防微杜渐上（善战者无勇功无智名）。
积累底层思维和通用思维，找到不变的东西。目前来看，我的热情，无论是阅读写书评还是心理学上的东西，再往下探索，应该都是归到教育学领域，带着这个意识积累吧。
你若盛开，蝴蝶自来。