说忽悠

先给大家讲一个故事，说的是，远古的时候，南海的大帝名叫倏，北海的大帝名叫忽，中央的大帝叫浑沌。倏与忽常常相会于浑沌之处，浑沌款待他们十分丰盛，倏和忽就在一起商量怎么报答浑沌的深厚情谊，便想：“人人都有眼耳口鼻七个窍孔用来视、听、吃和呼吸，唯独浑沌没有，我们试着为他凿开七窍吧。”于是，他俩每天给浑沌凿出一个孔窍，没想到，凿了七天，竟然把浑沌凿死了。（文见《庄子·内篇·应帝王》）

或许，这个故事在后世的流传中出现笔误，把倏写成了悠，“忽倏”变成了“忽悠”，而“忽悠”又与“胡诱”同音，最后，忽悠这个词就演变成了“胡乱诱导”的意思。再后来，经过咱们的赵本山大湿在他的经典喜剧小品《卖拐》、《卖车》中精准表演，这个词又得到了进一步的演变，又有了“吹牛、煽动、鼓动、坑蒙拐骗”等更多的意思。

如今，如果某人说话夸夸其谈、言不符实，旁边的人会不屑地抛出一句十分鄙夷的话：“忽悠吧您！”而如果有人不慎误信了这些话，造成了某种程度的损失，也会委屈地自言自语一句十分懊悔的话：“特么的又被忽悠了”。

今天早上，就读到了一则忽悠和被忽悠的新闻：一年前，被媒体热炒得沸沸扬扬的所谓“大学生创业楷模”的、位于六道口由北京十余所高校学生众筹200万元的“后会友期”餐厅经营不到一年关门倒闭，而另一家同样众筹200万元位于魏公村的店还没开成，资金已去向不明。（北青网《学生众筹200万开餐厅“后会友期” 关闭后警方调查》）

说忽悠。咱先不论“大学生创业”这个命题靠不靠谱（请读者自行分析），单说众筹这件事，实在是万万忽悠不得的。

先看看众筹的法律红线：

（一）未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金；

（二）通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传；

（三）承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报；

（四）向社会公众即社会不特定对象吸收资金。

（见最高人民法院《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》）

逐条比对，“后会友期”每一条都在碰触，说“忽悠”真是太便宜他们了。

从实际操作角度，众筹终究是一种投资行为，而投资首先要考虑的就是风险：这个风险你承受得起吗？而且，一定要考虑最坏的结果：如果众筹项目失败了，你输不输得起？除了风险，在杨勇的《中国式众筹》一书中，还论述了众筹的12大雷区：

1.定位模糊，2.远景不明，3.牵头人出力少、公信力差，4.缺乏法律和财务专业人才，5.承诺太多、期望太高，6.股东甄选不严格，7.募资少、资金链断裂，8.场地租金特别贵，9.众口难调、决策效率低，10.股东参与少、互动差，11.推进太快、磨合差，12.资金去向不明，涉嫌非法集资

由此可见，做众筹其实是一件非常非常难的事，一定要非常谨慎，一定要事先把结果和可能出现的问题都尽可能想明白、弄清楚了再去做。

再说被忽悠。参与众筹的学生们少则几千、多则几万投入到“后会友期”中，眼看着自己的血汗钱要打水漂，内心里一定是哇凉哇凉的，“早知如此，何必当初”。

不过至少，这些钱花的还有那么一丁点价值，就是可以买到一个教训：众筹不是把钱存到银行然后在一边坐等着吃利息那么简单，而是汇聚一群靠谱的人，共同做一件靠谱的事。想把事做成，出钱之外，更要出力、出资源！幻想“只出钱不出力”就能得到所谓的“高收益”，一定是自欺欺人，不被忽悠才怪。

总之，无论忽悠还是被忽悠，咱们先世的哲人庄子大师早在两千多年前就预见的很清楚：“日凿一窍，七日而浑沌死”。尤其是众筹，要避免忽悠，墙裂建议找本《中国式众筹》先看看再说。