20200215用户画像

作者: 我又没蓝了 | 来源:发表于2020-02-15 21:44 被阅读0次

20200215用户画像
产品分析：用户画像
做个人品牌，你需要明确你的用户画像是什么
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《用户画像：方法论与工程化解决方案》读书笔记第1~2章
数据采集07
如何进行精准化的用户画像？
如何进行精准化的用户画像？
用户研究之-用户研究的方法
01.用户画像

开头先跑个题，文章前面说羊群与头羊的问题让我想到上一场预售中，一个幼儿园老师办卡，然后主动提出合作，每带来一个客户办卡给她反百分之五的点，她的优势是，幼儿园离我们馆很近，手里面家长宝妈都是住附近的精准客户，家长都比较相信她。今天学习完这课也给我开拓一个新思路，如果预售中先通过各种方式找到这一批头羊，比如说老师，医生，公务员领导，或者附近瑜伽馆的资深会员，有一定权威性的，然后给予相应的利益和较高的服务，那么羊群应该是可观的。（当然我在姚家园其实试过这个方法了，头羊太难找，需要想一个好的办法）

文章中讲了三种用户，大明，笨笨，小闲。

针对于预售大明就是有刚需的客户，针对于这种客户要做到两点，价格够低，产品够好。

预售中大部分业绩其实来源于笨笨客户，有需求，但是不明确，易冲动消费，典型的女性思维。预售中其实笨笨是最好搞的，临门一脚给她踢进去就好了。

最后是小闲用户，每次预售加微信上万个，最后交定金的只有几百个，剩下的都是白嫖，哈哈哈哈哈，这些就是小闲用户，发展小闲用户在于怎么去发掘她的需求，增加她的心里账户，然后把她改变成大明或者笨笨。