今天是学习论语的第62天，学的内容原文是
子谓子贡曰：“汝与回也熟愈？”对曰：“赐也何敢望回？回也闻一以知十，赐也闻一知二。”子曰：“弗如也！吾与汝弗如也。”
白话文：孔子对子贡说：“你与回，谁比较优秀？”子贡回答说：“赐怎么敢和回相比呢？回听到一个道理可以领悟十个相关的道理，赐听到一个道理只能 领悟两个相关的道理。”孔子说：“是比不上，我与你都比不上。”
在孔子的心目中，颜回是最好的学生，虽然他看起来有点笨拙，从来不提问题，但下课之后观察他的言行，发现他确实都懂了，其实颜回并不笨。这是孔子说过的话。
闻一知十这是我们学习知识追求的目标，如果一个人每学习一个新的知识都会结合自己的实际联系自己的经验，一下子就明白联系到十个道理，那样可想而知一个人的成长速度很快。
今天销售部领导开会也是通过一个客户问的问题提到了与这个相关的问题，一个客户计划在东莞厚街那边开店，因为自己的信念不太坚定，又问我们总部是否有合适的铺子推荐。
遇到这个情况要求我们先肯定客户所选的城市，给他分析不论是南方还是北方城市都是城乡结合一起才带动整个城市的发展的，像你本身又是本地人，对当地也比较了解，如果当地有小吃类能存活，像我们项目又是一个大众都很喜爱的项目，肯定也会运作起来的。
对待客户还是朋友都要有“利他”的心理，特别是对客户，第一层要站在他的角度先为他介绍项目，他们最在意的就是为什么要选择你项目，投资的本质是什么，投资，利润，还有回报这三个方面。
第二层是为客户解决问题，预测他们能预测的预测，我们接触到的客户在社会上各行各业的人都有，不需要你对外界所有的行业还有所涉及的领域都精通，但是不管客户说得哪一个行业你至少可以接得住几句话，对客户也不是按照你的主观意愿来介绍项目，而是要根据顾客的需要实际情况来分析的。
联想到《爱的五种能力》提到爱的三种能力，第一种就是满足自己的爱，就像父母对子女的爱，有的父母以为帮孩子报很多的课程就是对孩子好，实际上只是满足了父母的需求而已，不需要回报，满足了自己，这是付出经常把自己感动到了，对方一点都感受不到。
第二层次是自以为是的付出，自己认为西餐好吃，于是很努力地学习西餐，回家做给妻子吃，但是妻子喜欢吃红烧肉。很多人以为客户喜欢这个东西，实际上客户更喜欢另外一样东西，导致自己制造出来的东西客户不买账。
第三层次是满足对方需求的爱，比如女朋友需要有一件重要的任务要完成，现在需要给她更多的时间思考解决这个问题，而你这个时候约她去旅游去看电影，对方肯定都会拒绝你的。对待客户也是需要满足对方需求这个层面的。能预判到对方的预判。
为什么很多客户能走到朋友这一步，就是因为走到了对方的内心，满足了对方的需求，自己不管学习到的每一个点都是可以联系到生活学习的各个方面的。我们只要做到做什么事情都多思考一下，我们的脑子就会想到很多自己有过类似的情况或者看到过类似的情况。
现实中的问题都可以在书上扎到答案，就看你有没有找对书，知道了这个道理呢？又是否能联系到现实呢？闻一知十，闻一知百......能联系到多少完全看自己，我比较颜回的是“不贰过”他能做到闻一知十还能不会再犯第二次错误，这个得需要多大的自律和复盘呢？
人生就是在有字的书阅读和人生无字这本书上不断地替换着，这两本书相辅相成，有字的书籍为无字的人生提供理论基础，有字书籍的一条理论可以指导无字人生10个方面，人生经历无字的书可以帮助我们可以更好地理解有字的书籍。
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