我们总喜欢给自己做的事情找一个理由，比如为什么要好好学习？——因为要考个好学校。但如果做出的是“非理性”决策，这又是出于什么原因呢？小熊今天就来讲讲，影响人类决策背后的深层原因。
一、做决策的原因？
当我准备买一块美味的芝士蛋糕时，我可能会告诉你我这么做的原因是因为我喜欢它的味道，这是我们做决策的近因，但原因仅仅这么简单吗？那些明明在减肥的人在买蛋糕的时候又是怎么想的呢？
人类从本质上说也是一种动物，只不过我们要更聪明一点。动物在面临做决策的时候，最根本的目的无非是想延续自己的生命，乃至这个物种的生命。这是影响动物决策的本能因素。既然我们也是动物界的一份子，那我们做决策的时候是不是也会出于这些本能的考虑呢？
所以我买芝士蛋糕背后还有没有什么远因呢？有！因为我的本能告诉我，芝士蛋糕有大量的糖和脂肪，是延续生命的保障，越多越好！
二、本能的七个次级自我
成熟的人有七个完整的次级自我，每一个次级自我都反应了人类的基本生存目标，这也是我们的本能。七个次级自我随着年龄的增长一个一个出现并完善。
当我们还是婴儿的时候，出现的最多的是自我保护型次级自我，所以你会发现婴儿一旦离开父母就会不安、哭闹。
当我们长大一点的时候，避免疾病型次级自我就开始出现了，这个次级自我告诉我们陌生的东西都是有危险的，不要轻易尝试，所以婴儿看见陌生的食物总是拒绝的。
到后面步入小学，社交型次级自我逐渐成熟，我们变开始渴望拥有朋友。
等步入青春期，择偶型次级自我也开始产生，我们会莫名得对异性产生好奇，变得感兴趣。
再大一点，当开始恋爱的时候，留住配偶型次级自我也开始出现了，所以男女生都会很容易吃醋。
等步入工作，社会地位型次级自我就开始占主导了，追求工作的成功，其实就是在寻求自己在社会中的地位。
另外，有时候我们会对弱小的人或动物产生同情，想要去照顾，这是最后一个育儿型次级自我的体现。
总而言之，一个成熟的人都会有七个次级自我。这七个次级自我是人类作为动物本质的一个基本需求。这是我们的本能，也是进化的智慧。
三、次级自我如何体现？
我们可以把七个次级自我看作七件不同的“衣服”。不管在什么时候，你身上总是穿着一套“衣服”的，而且也是只能穿一套衣服的。那哪一套衣服是你现在身上穿的呢？——这就根据你身处的具体情景而决定了。
比如你（男性）面前有一份从没见过的食物，一般情况下，往往是避免疾病型次级自我出现，它会告诉你，陌生的总是危险的，不要去尝试，安全第一。但一旦旁边有女性出现，这时择偶型次级自我就开始占主导了，他会告诉你，想要赢得女性的芳心，一定要显得有男子汉气概来，所以你不能害怕危险，要勇于去尝试，所以这时男性去尝试陌生食物的可能性就更大了。
夏天穿短袖、冬天穿大衣、晚上穿睡衣……次级自我就像我们的衣服，根据你身处的不同情景，总有一套穿在你身上，而这套“衣服”，就是影响你决策的“深层理由”。
小熊把这本书中的“次级自我”理论比作多功能刀。我们可以看到，有时候，就算同样的情景，你稍微扭转一个变量（有没有女性在场），人所作出的决策都会发生巨大的改变。所以下篇，我们再来看看，这把次级自我的多功能刀，还能怎么使用？
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