涂鸦模式

模式特点

模块（硬件和协议）+ APP + 云端（包括AI语音等服务），打造行业标准化方案

“ Tuya OS 正从PaaS 的底层技术服务逐渐丰富和细化，搭建起细分行业场景下的SaaS 服务体系。”通过提供AI 视觉、NLP、IoT 全链接、IoT 联网模块、SDK 和设备端API 等多种技术支持，涂鸦智能在全屋、酒店、养老、安防、长短租、共享租赁六个行业培育出SaaS 级的智慧解决方案，并持续推广到更多行业，打造丰富且可落地的商业模式。

涂鸦智能为企业提供的产品是软硬件打包交付的解决方案。

是一家ToB的公司

本身不做产品，只做平台

看准海外市场并重点布局：2015布局北美；2017布局日本（2018年10月跟软银战略合作）；已经在五大洲的核心国家及地区树立了近20个品牌的标杆客户

盈利模式

涂鸦智能为企业提供的产品是软硬件打包交付的解决方案，其中云端一次性收费，终身使用，硬件部分按设备数量收费。

优缺点分析

涂鸦模式和方案对于研发能力比较缺乏的中小硬件企业是比较有吸引力的，能快速的通过涂鸦的方案完成智能化升级+卖点升级改造。

但是对于有一定研发能力的厂商，特别是对数据，对流量，对控制权有意识的厂商，合作的博弈可能就不会这么简单。

所以粗略分析，涂鸦模式可能比较适合收割小厂商。