买保险和选配偶的相关性

买保险和选配偶的相关性

      好吧，你看到的是标题党。在我们日常、沟通、交流，作保险计划的过程当中，我们始终不会绕过一个问题，就是我们最后保单到底要跟哪家保险公司去签。因为我们所有的保险，都是由保险公司设计和销售的。那么我们目前，中国有多少保险公司呢？我们中国大陆，人身保险公司，中资有58家，合资和外资的有28家，合计起来是86家。财产险公司有87家，养老险公司有9家，合计起来有182家。这182家公司如果我们每一个都要去了解。事实上没有一家公司有足够的数据，足够的资料让我们去评估它的好还是不好，因为公司的好坏，它是一个相对变化的过程。大小也是一个相互变化的过程。事实上好和坏、大和小都是一个变化的过程。今天的好公司可能未必永远都好，今天的差公司未必永远都差，它是一个变化的过程，小也可以变大，大的也可以变小。

那么我们到底应该怎样去做一个选择呢？这个问题确实是非常的困难。我经常跟我的客户说，消费的过程是一个特别感性的过程，它往往是要靠缘分的。和我们找配偶是一个道理，如果我们非常理性的去分析，比如，身高、体重，你的学历、背景，你的收入，性格，爱好，等等等等各个方面。如果我们把这些方面，一个人的这些指标去把它罗列出来，去找客观条件了最好的那个人的话。那我相信你现在会一直单身，你也找不到那个更好的。

因为全世界男人这么多，异性那么多，你永远无法都穷尽到位，因为量太大。所以我们现在的那个配偶，不是全世界最好的那一个，只是因缘巧合，碰到了，又刚好合适，就差不多了。所以选择保险的过程中，一定会是这样子的。它是一种缘分，看起来像是一种非常圆滑的说法，但实际上就是这样。这个世界，信息永远是不对称的，我们不可能期待，所有人知道和了解的信息都是一模一样的。这是不现实的。

比如说我们了解一家保险公司，是通过一个什么样的渠道去了解它呢？什么样的公司是好，什么样的公司是不好呢？如果你接触的这家公司的保险顾问，绝大多数都是特别优秀的，那就会给你留下非常深刻的印象，这家公司是特别好的一家公司。如果相反，如果你接触的这家保险公司的顾问，绝大多数都是不好的，那在你印象当中，无论这家公司品牌，广告做得有多响亮，在你心目当中也不是特别优秀的那一个。因为现在在我们国内，绝大多数的保险产品，保险公司的营销的动作，都是通过保险代理人，保险顾问去作的。无论你是在中介，还是在保险公司，都是如此。

所以，我们可以这么讲，我们是通过你接触的保险顾问去理解，去了解和衡量这家保险公司的好与不好的。

你是不是呢？换句话说，我们是不可能绕过顾问去直接面对保险公司的选择，我很少遇到这样的客户，就到柜台那边去，我想要购买一份保险。你即使是这样，柜台也不可能马上给你办。他也会推荐公司里的某个顾问给你，而推荐顾问给你，他也会有相应的标准。大家想一想，柜面会以什么样的标准去推荐呢？可能会根据业绩的排名，业绩的排名也未必是专业度的排名。大家想一想是不是。所以很多事情我们不是有一个完全透明统一的标准，也不可能有这样的标准。有的时候，就是一个因缘巧合。

时候到了，你碰到了，就是它了。当然，我们对面前的这个保险顾问的专业程度的考核，心里是要有数的。因为我们毕竟算则保险，这个顾问能不能站在我们的角度，为我们量身定做计划，能不能了解我的需求，能够符合我的预算，解决我的问题。而不是一面之辞，王婆卖瓜，这才是最最重要的。公司再好，你可能遇到不好的顾问，公司再差，也有可能非常优秀的顾问出现在你面前。所以，这个问题其实是非常非常简单的。

那你说颜老师，我觉得不是这样的。我现在想要选择一家特别大型的保险公司，它给我来作服务我心理特别踏实。我讲了，没有任何事物是完美的。如果是一家大公司，你可能就会面临产品，不是那么激进，对你来讲可能性价比不是很高，因为他已经过了发展阶段，他的政策就不会那么激进。那你能不能接受呢？能不能接受这种稳健的产品政策呢？

那你如果接触的是小保险公司，你就会发现你心理有隐隐的不安全感，但是你会被他的产品所吸引。因为小保险公司，攻城略地的阶段，他是有攻击性的。他是特别希望，能够牺牲一些利益，来切入市场，来通过激进的产品来打广告，做品牌。你如果刚好碰到这样的产品，碰到这样的公司。你要想好，到底要不要牺牲安全感，和这个公司一起成长，陪着他一起慢慢长大。这也是每一个客户，有不同的选择。

就像我们交朋友也是一样的，今天我们接触的人，未必都是大富大贵。但如果，你能够接触到一个年轻人，它很积极上进，乐观向上。事业心很强，勤奋努力，我相信你也愿意和他交往，因为你能够看到他的未来。就像潜力股是一样的。所以，我们选择公司没有什么好坏之分。最主要的还是你的价值观，决定你到底想要和什么样的人在一起，你选择什么样的保险顾问。

当然，选择保险顾问的标准，就是他是不是很专业了。他真的能不能帮你解决问题，如果他不能，如果他靠人情，靠情感去感动你，你就要非常的谨慎。因为人情的偿还，未必是通过你几十年的保障，来去进行交换，有很多种方式。但你要想清楚，你要解决的是一个保障方案的问题，这才是我们每个客户所要关心的。

现在我们全中国，保险机构有很多，我们刚才列举的182家，只是保险公司。那如果加上保险中介呢？比如说保险经济公司，保险代理公司，那真的是多如牛毛，几千家上万都有可能。所以我们在日常生活当中，会碰到形形色色的保险机构，保险平台，更能到特别多类型的产品。在这些方面大家要做好一个权衡，只有这样专业的顾问帮我们量身定做的计划，才能够真正符合我们的需要。

当然，只要你买了一家保险公司的产品，你就会成为这家公司的代言人。不断地帮助他去宣传，帮助他去推广，推广这个品牌，推广这个产品。公司会受益于我们，会一起成长。我们每个客户和公司实际上就是密不可分的关系了。当你买了一家保险公司的产品，保险公司的兴衰荣辱就和我们的切身利益有关了。我希望每个客户都要有这种意识。成为保险公司的客户，就要为保险公司未来的成长繁荣尽自己的力量。比如说同自己身边的朋友讲一讲。我相信小的可以变大，大的可以变更大，更强。我相信，现在差的可以变的越来越好。只要我们每个客户都愿意付出行动，去帮助保险公司，一切才会好起来。因为只有共荣，大家才会好。保险行业的稳定，也决定了我们未来利益的长期稳健。这是一个相辅相成的过程。

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