老胡的生意经

老胡的生意经

    老胡在我父母家门口摆摊卖水果已经颇有几年了。地段挺好，这条小巷连接着无锡城里最繁忙的中山路和人气很旺的南禅寺商铺，每天人来人往，络绎不绝。许多人下班或者买菜后就捎带着些水果回家。因此老胡的生意居然不错。他常常对我母亲说：“多亏了你们这块风水宝地，我老胡才能挣些个钱。”

    老胡卖的水果品种往往并不多，秋卖生梨，冬卖冬枣，前几年雪莲果热销，说是能降血糖，老胡批发了很多，卖了好一阵子，发了一笔小财，在乡下盖了一幢大瓦房。这可真是给他老父亲争面子的事儿。我探亲回父母家，他正在热卖石榴。他的石榴来自四川会理，挺大挺红的，切开皮来，一颗颗籽儿晶莹透亮，卖相很不错。路过的小姑娘往往看着就有些口渴了。哎，买几个回去，一边看电视一边剥来吃正好。有的小娃娃还不怎么会说话，经过时就拿小手指点着切开的半个石榴，嘴里嗯啊嗯的。带着他的老奶奶就会停下挑两个给他。买的人多了，老胡也有点儿小名气，自称“石榴大王”。

    我这次回国，不巧摔坏了脚，不能出门。每天下午就坐在门口看老胡做生意，解解闷。一来二去，也看出老胡有那么一本生意经的。他待人诚恳，来来往往的过客都热情招呼，倒不是专门为了拉生意。人家看他那张黝黑的脸膛上那善意的笑容，都会有那么几分好感。不管生意做得成，做不成，他都是笑眯眯的，不会翻脸无情。人说“笑迎天下客”，有那么点道理的。有的顾客兜底乱翻他垒得整整齐齐的石榴，好几个滴溜溜地滚远了，他也不生气。反而会关照那个去捡石榴的人：“我来，我来。你当心点。这儿摩托车，助动车多。石榴不值钱，人要紧。”

    老胡会做生意，也在于他会察言观色，同三教九流的人打交道。我跟他开玩笑说，他懂得“营销心理学”。有个老板模样的人来看老胡的胡桃夹子，老胡就给他推荐最好的那种，“不锈钢的，20块，不打折。”果然，老板随手挑了一个就走。老胡得意地说：“他那种人，不会在乎几块钱的。我这一笔生意能赚7块钱呢！”有个初中学生模样的来看啊看的，不开口，老胡就告诉他这夹子怎么用，买那种合算。那个学生动心了，但没带够钱。老胡很爽气：“没关系，明天来，我给你留个好的。”果然第二天那个学生来了，从一个装维生素的药瓶里掏出了一把零钱。老胡估计他一定是前一天晚上跟父母要的。

    不过老胡生意做得好，最重要的是靠他信誉好，还有一个是薄利多销。菜场上的新疆石榴，个子更大更红，5块钱一斤，卖得人满口说“包甜”。顾客买回去一吃，籽小，还不大甜。老胡开上两个石榴任人尝，还包开包红，不红的可以不要。他说他的石榴进价比较高，卖得又便宜，两块五到四块一个不等，任人挑选。所以他的回头客很多。有时候他还会告诉老顾客：“这批货色不算太好，过几天来，我给你留着大的甜的。”另外，老胡秤头准，从不搞小花头。有的顾客不信他的秤，自己带了秤来量，一看，挺准。常常有小姑娘带了单位同事来买几十个。就这样，老胡的小生意还做得挺红火的。

    我有时好奇，爱和老胡闲扯，就问问他怎么干上了这一行。不想这下就提起了老胡的辛酸事。他家小时候家穷，母亲早过世，他初中毕业就从苏北老家出来谋生了。他也在建筑工地上干过，工作辛苦，钱少不说，还成天提心吊胆的，生怕折了腿，断了手。有回他狠狠心买了辆农用汽车，想跑生意发大财，无奈开车时“心里别别乱跳”，怕得不行，只好赔本卖掉。想来想去，干来干去，还是做点小生意好，轻松，自在。

    老胡做生意，最怕的就是城管。以前他把货物搁在自行车上“提篮小卖”，城管不是收了他的货就是缴了他的秤。刚开始在我们巷口摆摊时，还是提心吊胆的，生怕执法队来干涉。自从把他的水果生意固定到我父母家门口后，才算有了个安身之地。我母亲看他人老实厚道，就跟城管打了个招呼：“我们家乡下亲戚，来做点小生意的。”城管这才放他一马。这条小巷练摊的特多，卖珍珠项链的，卖苗药的，卖干货的。执法队一来，狼奔豕突。只有老胡笑呵呵的岿然不动。当然，执法队的人也要烧香。我看到他们拿石榴老胡从不收钱。

    老胡重情义。 发妻生病，到处求医问药，恨不得哪儿问到个仙方马上给治好了。老父留守家中务农，他常常牵挂。我们也就算是他的邻里，他待我们像亲人一样，帮我父母挑水扫地干重活，还时时记得送点儿时鲜水果给我们解解馋。他送的水果总是质量最好的。有时我们推却，他会假装生气：“你要是看得起我老胡，就收下！”我只有一次看到他真生气。有位中年妇女讨价半天不成，出语不逊。老胡一把从她手中把石榴夺下：“不卖了！这生意我不做了。”那人走后，老胡气鼓鼓的对我说：“她看不起我们乡下人。”

    我猜想老胡心中还有个开店的梦想。有时候收摊前他给打折，就告诉顾客：“搞活动啰！优惠价！”有的顾客问他：“我是你的老客户了。有没有优惠？”他就一本正经的问人家：“会员卡有吗？”我想，一个人再渺小，再不起眼，也在为自己理想中的幸福生活奋斗吧？

    和老胡相处一个多月，我走前专门问了他的大名。他叫胡军。和那个《天龙八部》里面演大侠萧峰的影星同名。是以为记。