销售谈判与专业汇款技巧课程复盘

销售谈判与专业汇款技巧课程复盘

老师：程广见

教学风格：丹田发声，洪亮醒目，字正腔圆，发音准确。背景圈儿带着京味儿，老北京的风格。立意庞大，荡气回肠。善用肢体互动，左右脑同时开工，记忆印象深刻，教学效果好。

主要收获回顾：

四类人：鹰羊狐驴。

鹰派人：年龄：1950~1970年生人，40岁+ 小孩约10岁，领导（可以拍板买单），爱看谍战片，历史片。分析能力，逻辑能力强，对数字和钱敏感，对人和情感不敏感，重视结果，不适合友谊型销售。需要展现职业化，专业化。

羊派人：好说话，易上手，和稀泥的人，无原则的折中调和者。（可以发展成为内线的人）诚信待之。

驴派人：重视谈判过程，不重视谈判结果，不差钱+钱不是他的。让他爽 + 迎合他 + but转折 （不要制造新的问题）

狐派人：采购（KPI导向）贪小便宜，但是胆小（死穴鹰）

1向导+2任意两类人+1营销人员=扫清障碍

1+1 = 塑造个人品牌 + 约见下一次 = 公关决策人

课堂金句：

1.      心理学就是大数据

2.      职场中的能量守恒定律

3.      我不为内线考虑，内线不会真正为我考虑

4.      烫手的山芋扔回去

5.      客户的忠诚是相对的（我有时间找你的时候，你都在），所以忠诚是可以创造的。

自我分析：A>D, 属于狐的特征比较突出，但是还有鹰的特点。

销售谈判与专业汇款技巧课程复盘