昨天在文案群里，有群友分享了一篇卖儿童书籍的推文，首发于十点读书，每次推都能卖掉一两千套，《爆款文案》作者关健明点赞并打赏，称之为“爆款范文”。
就是它，让宝妈们心甘情愿的，把买化妆品的钱，分出来给宝宝买书了。接下来我们一起用关健明“爆款文案”的框架拆解下。
一、爆款文案四步骤法
这是我制作的一张导图，详细介绍了爆款文案的方法论及步骤,源于我为关健明制作的演讲PPT。建议收藏。
二、内文拆解
1-标题吸引眼球
出于隐私问题，标题就不放了，大致用了两种技巧。
-运用畅销技巧，从众是一种普遍心理，利用过数字强调自己买的多、卖的好，读者就会情不自禁的产生好感。
-权威嫁接：偌一妈妈——刘烨老婆，无疑是强力的意见领袖。
2-激发购买欲望
这段是恐惧述求应用：
恐惧公式=
1-先描述痛苦场景（围绕六感+六要素），以及带来的严重后果（消费者难以承受）
2-雪中送炭，给到解决方案
痛苦场景：家长忽视孩子审美——孩子审美能力缺失，反应迟钝，甚至泯灭。
解决方案：产品登场。
这一段还是用的畅销技巧，讲了dada的背景及权威性。
这一段是权威证言，安娜是刘烨的老婆，诺一的妈妈，分量不言而喻，这属于是品牌花钱的权威。
引导马上下单（可以在文中，反复多次使用）
这里用的是限时限量+价格锚点。
限时限量：限时3天 价格锚点：原价，现价多少，十点是多少，现在买能帮你省多少。
详细的产品介绍
1-包装质感：美国最受瞩目——或者说是“印刷界的奥斯卡”，格莱美，嫁接到熟悉领域，消费者会更懂一些
2-内容介绍：运用了认知对比。与一般的艺术史书籍做对比，突出dada的专业性
损失规避：这里相当于意外之财，买一送一。买小孩的，大人也适合当入门级看。
认知对比：第二集和第一集对比，突出内容和教育理念升级，更适合孩子阅读。
使用场景的运用：
“今天，一套DADA便能让我们的孩子，跟那些沉浸在艺术中的法国孩子同步。如果哪天他们再去画展、博物馆参观，就不会完全看不懂啦。”（看艺术的时候，有审美基础）
“让孩子拥有一个，像动画电影里一样古怪有趣的守护精灵，”（还能动手能力、创意力，自己做玩具）
“为自己或亲戚朋友的孩子，挑选一份靠谱而体面的寒假礼物或者新年礼物，那么DADA无疑是最兼具实用和品味的了”（送礼 寒假作业的场景）
“十点君希望这个寒假，孩子们能在世界各地的美术馆、博物馆，遇到更多的老朋友。而不是在游戏中或者电视上，遇到更多的角色“（隐晦的提醒父母，这套书能让那个孩子少打游戏）
结尾，再次引导下单。限时限量+价格锚点。
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