大家好,我是卢战卡!
苦乐并用,双向驱动:
我们痛苦、快乐一起使,双管齐下、双向驱动。
①痛苦加大法
找到痛点之后,他在意失去、很保守、害怕错过、害怕风险等等,找到他痛苦点,撕开它、撒上盐、在搓搓,问他‘疼’吗?
煽风点火加问诊
我们不断的通过煽风点火的方法、不断的放大这一方面;如果你不做决定,有可能会有这种风险、错过这个、丢失那个、更有可能你原有的也不能保持等等,对方都已经受不了了,最后再问他,决定了吗?你想怎么样?想不想现在解决?
有同学说,老师这听起来有点邪恶;我要提醒大家,知识、方法永远没有正义和邪恶之分,关键在于你用在哪里!
如果你的产品不行、服务不行,你用这些方法你就等于骗他,确实就邪恶了;但是如果你的产品、服务,确实能帮对方解决问题,你用这些方法就是在救人。
比如你用这种方法,帮你爸爸戒烟:给你爸爸看ICU病房长期烟民肺部的片子,都已经恶劣成什么样了、给他看长期烟民到最后肺部都已经坏死的视频等等,让他看到非常痛苦的一面,再问:“爸,现在是不得注意点了?”
②快乐加大法
找到他的快乐点,比如他是好权、好利、好名、好色、好奇、还是好自由、好成长,“重赏之下必有勇夫”。
找到他好什么,就想办法放大什么,只要他做了这方面的一种选择,就有这种可能性、这种可能性之后还会有什么样的可能性等等;把这种好处不断放大,这叫重赏之下必有勇夫。
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