谈论销售

简书的朋友们大家好！汇邦的伙伴们大家好！今天是个6.15号，今天不一般，是不一般的每一天。做一个每一天都不一般的自己。

今天让我来说说销售是什么？我们是做销售行业的，说到底也说白白了，就是你恰好需要，我正好有。销售简单定义：销售就是销售自己.先销售自己然后再销售房子。无论做每一个销售只要是跟销售沾上边，首先要销售自己，再销售产品，当你把自己销售出去了，你才能更有效的.更快.更加便利.更顺利的把自己的产品销售出去。真正的销售是从各渠道演变而来的……销售自己的办法有无数种，比方说是你经常出去跟朋友聚会吃饭聊天。其实你只要带上一支笔[玫瑰]手机，准备微信。到处聊天，找圈层，找活动场所等等…….其实销售场所无处不在。销售就是一个会移动的宇宙，你想要什么就有什么……所有的场所你只要带一张自己的嘴就OK。这些都是你销售自己的渠道。就像你是一个特别优秀漂亮的姑娘，想找一个有钱有权有势住别墅的婆家，那么你把自己藏在家里，整天的不出门。别人都不知道你是个优秀的姑娘，自然你永远没有机会找一个优秀合适自己的婆家，人在一生中我们自己需要的东西很多。当你不愿意销售自己的时候也许你就失去了一个你想得到的或需要的机会……就像我们的父母想给自己的儿子找一个媳妇想找一个优秀顾家贤惠的儿媳妇的时候，父母最起码把自己的儿子给身边周边的人介绍出去，至少你也得找个媒人，搭个红线吧。现把自个儿子介绍出去让别人家知道你家儿子的优势优点等的时候你才有机会顺利的找到完美的儿媳妇，否则的话都是白搭。

这世界上有卖什么的就有买什么的，多贵的房子，多便宜的房子，多贵的东西都必须通过销售这一个捷径。只要是你把自己卖出去，展现出去，让别人知道你是做什么的，干什么的，那么别人才有机会和你搭桥联络和你有加深记忆到情感的互动交流到最后成交，销售其实也是一种交流感情的一种手段。其实销售也就是你跟别人的互相的一种成交方式，要么别人成交了你，要吗你成交了别人。只不过就看谁把谁能成交。这时候谁把谁成交就表现出了一种能力和技巧。你的能力强有好的技巧方法事必你就成交了别人。你的能力弱没有好的技巧方法就让别人成交了你。其实当别人成交了你的时候，对你也是一件好事，最起码你多了一个展示自己的机会，说明你在别人的心目中还是有用的人。[勾引]当你认识一个人的时候，你只有一次展示自己的机会，当你认识100个人的时候，你就有100个人面前展示自己的机会，当你认识了一万个人，十万个人，你就有机会在一万个，十万个人的面前展示自己卖自己的机会，只要你这样不断的和别人打交道。通过打交道也是一种成交别人的桥梁。当然你和别人成交的概率也大了这就叫销售，你不断的每天再去社交场上和别人互动的时候，就相当于你成交了别人。销售永远是一种人与人之间的互动关系，当你在不断的社交场上混江湖，别人就有可能不知不觉的成就了我们自己，但永远不要让销售成就了你的社交，要学会让你的社交成就了你的销售这才是真正的销售，销售是一种多渠道.多元化，也是随着市场的变化而变化的一种无形的高效率的成功道路上的交通工具，对于销售我们要首先因对市场的变化不断的更新自己的思维与模式，也要学会临时的变通自己的应变能力相结合，销售就是帮助别人 变换思路的一种模式……让销售变成社交有难度，但是让社交变成销售那就是水到渠成的事。社交就是一种互惠互利的一种模式到最后就演变成为→销售→最后成交。聪明的人永远在社交圈里面找销售最后把自己的产品顺利的卖出去，而笨拙的人永远在销售里面找社交，这就是两个不同的概念，为啥有些人业绩好？有些人业绩不好，真正业绩好的人整天特别逍遥自在，他就是出去找人聊天，喝茶。找自己需要的圈层和他们打交道的通道，相当于他就是学会了混江湖，当你学会了混江湖，你才能有能力并且有效的学会了销售 。说到底总结为一句话，成规蹈矩，规规矩矩的人反而业绩做的不好，那么那些混江湖的人，一天悠闲的和别人经常聊天的人反而他的业绩好，这就是他们的因素所在。因为他们知道顾客就在那个圈层里面，其实说白了，他的目标很明确，真正业绩做得好的人，他有一个清晰的目标和哪个自己需要的点。真正业绩做的好的人，从来不会老老实实的，明明白白的告诉你，他的客户从哪里来，他一般都会声东击西的闷声发大财。他们永远不会告诉你他们真正的客户从哪里来，他怕你把他的客户给抢走，每个人当然都是自私的，人人都是这样的心态。这就是真正的一个业绩好的人的心态。为什么业绩不好的人反而看起来整天特别忙，因为他们每天都在自己很小的圈子里面在找自己的准客户因为圈子小，不出去对接大范围圈子，人群面太小，相反那些业绩好的销售员，他们自己都特别的有规律，他们都是心中有数，他们认识的人也特别的多。他们就做一件事出去玩，谈心聊天，找圈层，圈层很重要，全圈里面形形色色的人都有，有钱的，没钱的。富豪，大富豪。当业绩做的好的这些人他就在大范围圈层圈子里面兜兜转转，经常约会。他面对有钱人就给介绍别墅。 他们面对没钱人就给介绍公寓。他们面对中产阶级，当然就给介绍住宅。这样对号入座.以此类推。难道大家没发现吗？业绩好的人就是那些人，业绩不好的永远还是那些人，这就是圈层不一样，收获当然不一样。其实我今天唠到了这么多，我也相当于今天把自己销售了一下，相同的每件事都是这个道理，一样样的[咖啡]

今天是2022年6月15号。

                  我是兰州新区汇邦销售袁文强。

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