从0到1个亿，你会遇到的卡点以及解决方案。

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从小白开始，要挣钱，挣的多少在不同的阶段遇到的问题和卡点是不一样的。

总共会有5个阶段：

第一个阶段：一个月0～1万；

第二个阶段：一个月5、6万；

第三个阶段：一个月20万～50万；

第四个阶段：一个月小百万；

第五个阶段：一个月小千万；

赚多少钱，本质上是要承担多少责任。

那接下来我就告诉你每个阶段会遇到什么样的卡点？以及怎么去解决？但要说一点，这些东西不代表我说了之后，你就可以在短时间内立马解决掉，是需要很长的周期的。

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从0到1个亿，你会遇到的卡点以及解决方案？

第一阶段： 一个月0～1万

小白在做项目的第一阶段，刚开始脱离平台去做一件事的时候，会陷入一个卡点：不敢收钱。

为什么不敢收钱呢？本质上是缺乏信心。信心不足、底气不足。

既然缺乏信心，就要解决这个问题，而不是发牢骚，抱怨，凡是发牢骚、抱怨的时候，就是给自己找借口的时候。

那要做的是什么呢？

有一个很好的方法：先从收小钱开始。

为什么收小钱可以赚信心呢？

1、当你收了费用之后，这时候你要赚的并不是你核心的利润，而是你的信心。有人给你钱了，你的信心自然就上去了，信心上去了才会飞速成长；

2、收小钱可以赚到粉丝的案例，用户的案例。当你在做交付的时候，你收的钱很少，意味着你只需要提供相应的价值，或者小部分超额的价值，这个时候你的用户就会赞美你。得到赞美了，你心里的信心、能量一下就大幅度上升了，你就想着原来我还可以这样，这个时候，才是你真正变化的时候。

刚开始你要清楚你赚的是什么东西。你可以做个试验，你收9.9元，99元的时候，你的用户和粉丝90%会赞美你！

3、由于你收了小钱，你的信心变足了，增强回路就找到了，增强回路找到的时候，你变现的齿轮就找到了，这才是你飞速成长的开始。

所以，收小钱可以赚信心、赚案例、赚素材。有了这些案例和素材，你就可以拿去发朋友圈，写公众号，搞截图。

第二阶段：一个月挣5、6万

当你从0到1跑通的时候，一个月能赚小几万，这个时候的卡点是：体量上不去。

怎么解决？

你的体量上不去，很大程度是你整个流程出了问题。举个例子，当你的引流端出现问题的时候，每天只能引流20、30个粉丝，自然就会遇到卡点。

你要解决的是：如何把你的粉丝量放大变现？如果你每天只能引流20、30个粉丝，意味着你的变现效率很低，变现周期很长，这时候你也没有太多的动力去引流。

产品端、引流端、变现端、交付端，这整个流程要精细化拆解，把相应问题找到，再来解决掉。

第三阶段：一个月20～50万

这个阶段会容易进入新的瓶颈期，很多人一个月几十万可以，往上就难了。

在这个阶段卡点的本质原因是：时间精力成本的问题。

当你一个月几十万的时候，意味着你的整个变现流程都没什么问题了。这个阶段要做的就是：把80%的精力放在流量端，20%的精力放在产品端。要做精力的转移，也可以停个半年去优化产品。

精力转移的同时，还要进行时间的拆分和拆解。什么意思？这个阶段90%的事你都不能去参与了。比如：如何设计你的海报，写文案、发圈......你要这些罗列出来，找1、2个人来承接你的工作，把你的时间精力切割出来，知道哪些工作不做。不然，你一直上不去，直到你的项目倒闭，这个赛道结束了为止。

总结一下，一个月赚个几十万的，小体量的，时间的拆解才是你核心的工作。要学会把你的利润分出去一部分。招1、2个人来协助你。你聚焦项目中无法替代的核心部分，剩下的90%全部分解出去，这就是你要做的核心重点。

再说详细一点就是你要把你的时间放在如何获得更多的流量，如何把交付做得更好。

第四阶段：一个月小百万

当你把很多事情分解出去，外包出去了之后，一个月小百万，一年能做到8位数了。你会不会卡住呢？也会。

这个时候你卡在哪儿呢？管理上。

不同阶段要做不同的事，不要瞎干！

那这个时候怎么突破呢？

当你进入一个全新的阶段时，我把它称为管理阶段。这个阶段你会处在管理的瓶颈期，不懂如何管理。

这时候你要学会把你的50%时间、精力放在管理上，50%的精力放在流量上。如果你不懂人性，不懂如何识别他人，你在这里会卡着很久，直到你项目的结束。

第五阶段：一个月小千万

一个月小千万，每年就是以亿为单位的体量了。这个时候，你要做的事和七个字挂勾：使命、愿景、价值观。

你要知道你最终想解决什么社会问题？

你要知道你干的这个事情，通往的地点到哪儿？

甚至于每天都要问自己，你做的一切的目的是什么？

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粉丝问答

一、粉丝【辣】的问题：我想问问，如果跑一个项目，怎么判断项目的周期？

我：

1、首先政府政策是大环境，最优先，周期最长，几十年；

2、其次是赛道红利，周期有3-5年；

3、最后是行业周期，2-3年。

记住有一点，项目增长率的变化就是周期的变化。

二、粉丝【Fourier】的问题：我目前做小众领域的知识付费，目前需求还行，但我都是一对一，每天要花很多时间上课和做维护，不知道接下来怎么发展？

我：

1、1对1是没有效率的，是浪费时间的，第一件事就是砍掉1对1；

2、打造你的个人IP，才能产生更多的溢价。

三、粉丝【文海林】的问题：对B端客户的生意适合打造个人IP来做吗？我的业务是帮品牌方做整合营销，推广和投放，客户是企业，不是C端个人。

我：

1、要清楚B端和C端的生意的区别；

2、搞定一个B端客户等于搞定100个C端客户；

3、B端的生意适合通过IP来变现。

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我是你们的容棪，致力于帮助普通人实现副业变现，一起拥抱财富！

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如果你也有什么困惑和问题，也可以来私我，相信会给大家带来很大的启发！

#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。

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