让自己变得更强

2016年6月，微信公众号“书单”，发了一篇文案，讲述一个大男孩的创业故事，为了女朋友放弃外企高新的职位，创业做卫生巾。

在当时，“书单”的头条阅读普遍在3-4万，而这篇文案则获得了10万+的阅读，一篇广告文案，尽然击败了干货文，成为爆款！

除了阅读量喜人之外，这篇文案直接卖货近4000单，每一单78元，创造销售额30多万。
事实上，并不是所有的文案都具有这么大的力量，大多数情况是，文案投出去了，广告费也给了，阅读量惨不忍睹，更别提卖货了。

那么，能够卖货的文案是如何创作出来的呢？文案的创作有没有放之四海而皆准的技巧呢？
答案是有的，例如畅销几十年的《文案创作完全手册》，就对文案写作进行了系统化的讲解，既有理论基础，又有实例展示。

这本书最早于1985年出版，至今已有30多年的历史，中间作者经过三次改版，不断增加新的内容，最新一版还加入了互联网文案写作。

全书分为三个部分，第一部分讲述文案的理论基础和技巧，例如如何写出引人注意的标题，卖货文案的写作公式，如何做市场研究等等。

第二部分是实战，详细讲述了各类文案的写作手法，包含了平面文案、互联网文案、直邮文案、宣传册、公关文案、电视文案、电子邮件文案等7种。

第三部分是如何获得一份文案工作，并在工作中与同事友好相处。

《文案创作完全手册》的作者是罗布特.布莱，被称为美国广告界的传奇文案写手，有着“最顶尖文案人”的美誉，服务过的客户包括IMB、朗讯科技、《福布斯》这样的大公司。

文案的写作技巧有很多，例如AIDA、ACCA和4P公式，罗布特.布莱在这些公式上面进行整合优化，提出一套文案创作流程，它一共分为五步。

文案创作完全指南

一 吸引注意力

吸引注意力包含了文案标题和视觉设计两方面，对于文案写手来说，重点在于写出一个撩人的标题吸引注意力，至于视觉设计，交给专业的设计人员就好。

那么，如何写出具有吸引力的标题呢？《文案创作完全手册》 也给出了解决方案。

① 创造急迫感

急迫感等于给读者一个立即采取行动的理由，例如可以在标题上加入时间概念，以营造出迫在眉睫的感觉。

“在家工作要赚10万元”这个标题，如果加入时间元素以后就变成，“今年在家工作要赚10万元”，或者是“每个月要赚1万元”，后者比起前者要更为迫切。

此外，也可以利用优惠来塑造急迫感，例如现在流行的早鸟价，在某年某月某日之前，享受多少折扣的优惠。

② 独特性

文案标题必须具有独特性，这样才能吸引读者的注意力。

“为什么四川女性拥有独一无二的肌肤”这就是一个具有独特性的标题，如果没有独特性，标题可能就变成“XXX护肤品8折优惠”了。

一个具有独特性的标题，应该是以描述新事物或旧事物以新观点来呈现。

③ 明确具体

人的天性对具体的事物饱有强烈的好奇心，对空洞的理论毫无知觉，所以在标题上，越具体越好。

“在飞机上绝对不要吃东西”和“申请退税的最佳时机”都是具体类标题的典范。

④ 实际好处

在“欢迎来到实惠二手书购物网”这个标题中，给消费者的好处就是省钱。

好的标题要诉诸读者的利益，提供实际上的好处。

二 指出需求

存在即是合理，一般来说，所有的产品都可以在某个程度上解决或是满足某种需求。

汽车解决的是通勤问题；

Word解决的是文字处理，办公问题；

但是，对于大部分产品来说，消费者需求可能并不明显，或是读者心中没有深刻的匮乏感。

因此，要写出具有销售力的文案，就是要告诉读者，你为什么需要这件产品，这件产品能解决你什么问题。

对于听书来说，在很多人看来，是一种消遣行为，和看综艺节目其实没有多大区别。

但是，得到APP却将听书说成是提升个人能力的手段，是认知世界的窗口，通过听书，可以变成一个聪明人，或者是一个掌握了聪明人思考方法的人。

你看，得到APP就告诉读者，你为什么需要听书，答案是听书可以变成一个聪明人。

三 满足需求，将产品定位为问题的解决方案

一旦读者相信了自己确实存在文案所说的需求，就必须在第一时间满足他的需求，解决他所面临的问题。

同样是以听书为例，有书APP的文案是这样写的(只简述其大概)。

一位职场女士，辞职在家带孩子，两三年过去了，和社会脱节严重，在家里的地位越来越低，与老公的冲突不断增多，连孩子都“看不起她”。

这位全职妈妈甚是焦虑，后来，她的闺蜜告诉她，听书能够避免和社会脱节，同样是全职太太，闺蜜因为听书，家庭幸福和谐，老公疼儿子爱。

接着文案就开始介绍“有书”听书的产品特点，有很大一部分书单，都是针对这样的女士设计的……

据说，这篇文案带动的销售非常火爆，它指出了需求——家庭幸福；什么能够满足需求——听书。

四 证明你的产品如广告所说

到这里，读者已经对产品或服务产生了认同，他相信产品或服务确实能够解决他的问题。

但是，市面上的产品那么多，读者为什么一定要选择文案中的产品呢？

这时候，就需要证明自己的产品优于别家，并且要证明产品确实有效。

例如，得到在介绍听书优于其他公司的时候，就宣称他们的听书团队都是行业大拿，莫言的出版人亲自解读莫言的作品；知名社会学教授解读社科类书籍……

证明自己的产品如广告所说，可以使用以下技巧：

1. 指出产品或是服务的实际好处。
2. 利用见证者，让满意顾客用自己的话来称赞你的产品。
3. 跟你的对手做比较，解释产品的优越性。
4. 让读者知道，公司值得信赖，如公司规模，年销售业绩等等。

五 要求实际购买

到这里，读者已经完全相信你了，你的产品不仅能解决他的问题，并且比其他团队的要靠谱，你就是独一无二的选择。

但是，文案到这里就结束了吗？

不，还没结束，还有最后一步，也是最关键一步。

引导购买。

在文案最后，一定要给读者购买的方式，可以是二维码，也可以是淘宝和京东电商平台的购物链接。

采取什么样的方式不重要，重要的是，一定要给你读者方便快捷的购物体验。

最好是看完文案，毫无压力的一键识别二维码，读者就能购买成功。

如果，整篇文案看完，读者没有找到购买通道，或者购买的路径繁琐。

这样的文案即便写得再好，成交量都不会理想。

文案写手，并不是从事文学创作的人，也不是艺术家，文案写手是一群键盘后面的销售人员，他们的工作是说服顾客购买产品或服务。

要写出具有销售力的文案，难度一点也不比写小说和诗歌小，掌握一定的写作技巧和方法是非常重要的。