“营销漏斗”这个词很多人都有听说过，对于做搜索营销推广来说，掌握营销漏斗很重要，因为不管是线上还是线下营销，需要时时刻刻关注营销过程中的每一个环节。
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什么是营销漏斗呢？
首先，我们来看看百科是怎么定义的：
营销漏斗其实就是将营销过程中的潜在客户转化成实际客户的量化模型。
我们在做搜索营销投放时，主要针对的是展现、点击、访问、咨询、成交这五个环节。
营销过程就是我们将广告展现在潜在客户面前，客户被我们的广告吸引之后，进行了点击，点击后客户正常抵达我们的着陆页，进行了访问，接着会浏览这个页面，客户在被页面内容吸引后，有欲望了解更多，接入了咨询通道，进行了咨询，在与客服沟通的过程中，留下了线索（联系方式），最终，销售人员根据线索与客户对接实现成交。
展现→点击→抵达→接入→咨询→线索→成交，这就是营销环节细分，将这些环节上的数据进行统计之后，我们可以得到展现量、点击量、抵达量等等，这些基础数据是营销人员分析广告投放转化效果的根据，而营销漏斗的关键因素是各环节之间的转化率。
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什么叫做足够的数据量基础呢？
我们来看看这两个营销漏斗，左边的点击率低，导致点击量基数较少，即使下一环节抵达的转化率与右边的相同，但抵达量也是千差地别。
具备了足够的数据量基础，才能使下一环节有较好的转化数据，进而促进整个营销过程。
因此，每一个环节之间的转化率都至关重要，只有这些转化率都在正常值甚至更高，最终带给我们的成交客户才会更多，使得广告投放有较高的投入产出比。
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拓 展
再进一步拓展，营销漏斗中的营销思维其实是可以覆盖在任何的营销中的，这也就是为什么在销售环节中有一套相似的销售漏斗。
这些漏斗都是营销思维的应用，营销思维是营销策略的根本，正确的营销思维往往能制定出正确的营销策略。由此可见，掌握营销漏斗对我们做搜索推广是十分重要的。
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