说到直播电商，不能不提到非常有争议的一位人物，罗永浩，一位科技界的相声演员。

整个四月完成了4次直播带货，累计带货销售额达3.1678亿元，观看人数累计7892.79万人，对于一个初(guo)代(qi)网红+直播新人来说，这样的成绩已然不菲。

首秀以来各类争议不断，无论是成了还是完了，罗永浩们在中年焦虑上却是出奇的一致：“放下面子赚钱，才是成年人最大的体面”。

捋一下老罗带货的时间线

3月19日，罗永浩宣布将进行直播带货，寻找厂商合作。据透露有超过1000个厂商及产品与其联系。

3月26日，罗永浩发布微博，发布首支短视频，宣布与抖音独家合作，开启自己的直播带货生涯，并把首播时间定于4月1日晚8点。首条视频的点赞数已经突破37万，老罗的抖音粉丝突破百万。

4月1日，罗永浩直播首战交个朋友，以1.68亿销量以及4892万观看量刷爆全网。

4月10日，第二场湖北加油与哈弗半价，销售额为4154.59万，对比上场下降了75%，而观看人数仅为1142万人，下降了76.2%。

4月16日，第三场助力湖北，销售额为 5715.9万，观看人数仅为840.48万人，其中一加8系列手机为罗永浩的第三场直播贡献了超过4000万的销售。

4月24日，第四场大牌半价日，销售额为5008.12万，观看人数回升到1018.31万人。

罗永浩直播成了；罗永浩直播完蛋了；罗永浩直播稳了……

四场直播的感受

正意作为一名数码爱好者，并非锤粉也非锤黑，出于对老罗相声表演的兴趣观看了直播，除了老罗首秀却让我一脸懵X外，接下来几场也算中规中矩，正意还在第三场做了小小的贡献。

回顾这四场直播，除了第一场的非正常因素较多，后面三场平均下来可以看到老罗直播带货真实水平，总体可以看出老罗带货表现逐渐趋稳。 后三场直播的媒体指数骤降，销售数据与观看人数大幅缩水，但销售额却开始逐渐稳定，能留下的更多是精准客户，因此能带来稳定的转化率。

第一场因为是“首秀”，加上负债话题、巨额签约争抢，引发热议，再加上抖音不予余力的砸上天价流量，不仅上线专属话题、搜索置顶等多个资源位，还发动玲爷、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等抖音头部达人助力推广，对抖音用户进行全方位“轰炸”，首秀开场前，罗永浩抖音账号粉丝数已经突破500万。首秀的翻车和尴尬就不用多说，坚持看完的估计大部分都是数码直男。

第二场直播时隔9天，老罗调整纠错后终于开始正视直播，意想不到看点却是“小鑫鑫老师”与“周文强太太”，榜一榜二2个豪横富姐相互PK最终贡献超200万的音浪打赏。

第三场开始风格大变，抽奖，评论弹幕，找卖点、下场体验，再糅合上老罗的自身“好笑有料”的特质，已经成为大家期待的样子。

第四场直播堪称“翻车事故”，由于操作失误直接倒入橙汁导致水压不足而失败，后面又把原价23.9元的洗洁精报价成9.9元。 不过，罗永浩“为口误买单”的操作却圈了一波粉。

从一脸懵X到完全嗨起来只用了短短三周

4月29日上午，罗永浩发布一则短视频，对他这一个月的直播表现进行了复盘，称自己“从一脸懵X到完全嗨起来只用了短短三周”，事实上也的确如此，第四场基本有了比较不错的控场能力，5月1日，罗永浩将迎来直播“满月礼”第五场直播。

直播电商的“天时地利人和”

直播电商无论作为新物种，还是电商标配，事实上，要做好直播卖货其实并不容易。

一方面，直播电商考虑到的“人货场”三要素，涉及到流量、产品、价格以及复杂供应链的完整支撑设，对于“全民直播”来说新人入局具有较大难度。

另外一方面主播本身也需要相关的学习与积累，想成为“带货一哥”，依靠的不仅仅是话题和流量,还需要“卖货实力”。

天时

老罗曾被戏称“风口杀手”，在宣布进入直播时还被唱衰，但电商直播在疫情的催化下成为2020年的最大风口。

它不仅是企业的自救方式，同时也迫使大批企业的品牌和销售将阵地搬到了线上。

同时各大平台也在争夺直播电商红利，从淘宝直播，到快手、抖音，平台也将不断演变，随着未来5G的大范围应用，直播电商还将进化成为更有生命力的形态。

地利

头部主播之间竞争像角斗场，那么平台之间厮杀就像战场。

抖音直播电商业务起步较晚，不惜花费巨额签约费与天价流量，罗永浩的入驻将为抖音电商带来一定的流量和话题热度，填补抖音电商头部IP的空缺，加速直播电商布局，也是抖音2020年最重要的一步。

为了应对罗永浩首秀的热度，淘宝与快手一起出动，于是有了中国电商的传奇一夜，薇娅直播间卖起了火箭，辛巴徒弟要“干倒”罗永浩。

人和

对比李佳琦、薇雅、辛有志三位超级主播， 他们的人设比较明确，用户面广泛，另外在专业性方面、话术、消费心理、产品把握能力都非常到位。

作为知识精英形象代表的老罗却是半路出家，其粉丝群体知识层级相对较高，消费更理性，很少有冲动消费，所在作为一个“异类”主播其难度可想而知。

不过分析这段时间老罗的表现看来，已经有了突破小众圈层消费的迹象，抖音直播间的女性用户已从6%上升至25%，除了数码产品，生活类用品、食品等也有着较不错的销量。

无论老罗是不是“抖音带货一哥”，我们可以看到罗永浩已经从相声CEO基本转型为直播KOL，虽然还有些跌跌撞撞，却已从直播的风口浪尖上平稳着陆。

在网络一片质疑声讨中，彪悍的老罗已然弯下了腰， 从面向万人的大舞台来到了面向手机的直播间。翻车无数，却能短时间进入状态，对于成年人来说，生活从来没有“容易”两字！

正如罗曼·罗兰说的那样:世界上有一种英雄主义,就是看清生活的真相之后,依然热爱生活！