5.让对方给予肯定的回答
——和别人谈话时，不要一开始就谈论双方意见相左的事情，不妨先谈双方都赞同的事情。如果可能的话，最好提出自己的见解，告诉对方你们追求的是同一个目标，不同的只是方法而已。
——让对方在开始的时候就不停的说“是，是”，如果可能的话，尽量防止他说“不”。善于讲话的人，开始的时候就能得到很多“是”的反应，唯有如此，他才能将听者的心理导向正确的方向。
——以人的心理状态来说，当一个人说出“不”字，而且内心也潜伏着这种意念时，他全身的器官——腺体、神经系统、肌肉，都会协调起来，进入一种抗拒的状态，并且常常伴随细微的、时而可见的身体收缩，或准备收缩的状态。反过来，当一个人回答“是”的时候，身体的器官不会出现收缩的现象，而是处于前进、接受、开放的状态。所以当一次谈话开始的时候若能吸引对方说“是”，我们的建议就更容易得到对方的赞同。
——所以，赢得他人赞同的第五个秘诀：
使对方一开始就回答“是！是！”
网友评论