因地制宜，因时制宜

做节日策划不能刻舟求剑，要根据自己真实情况考虑，原因有以下几点：

1、各家影院的地段、硬件、人员等情况都不一样，所谓“十里不同天”，所以节日活动策划方案并不具有普遍适用性；

2、电影市场瞬息万变，影院的经营状况会随着热门影片档期、市场竞争因素的变化而随时发生改变，其中节日活动策划作为辅助影院经营的手段，是需要被动适应这种变化的；

3、节日活动策划作为影院差异化经营的一部分，其价值就表现在它的独创性上（同区域内），因此，如果每家影院都拿出同一个方案，节日活动也便失去了存在的价值。

私人影院

要有明确的目的

无论优惠也好，送礼品也罢，还是做游戏、装饰场景，目的无非分为三大类：用活动留住影院粉丝，用优惠吸引流量，用卖品优惠促销卖品。

据此，我们也可以把影院的双节活动归为几大类：

1、会员活动：主要是高端特色活动、充值优惠；

2、影票活动：主要是影票折扣、大众参与活动；

3、卖品活动：主要是卖品套餐优惠、卖品部特色活动。

私人影院

围绕这些活动，影院要做的就是把观众引导到售票处、卖品部，并让他们获得愉悦的观影体验，以建立起影院节日活动的品牌效应，吸引顾客下次再度光临。而若要将这些意图转化为实际行动，影院就应该在活动设置的各环节中体现出这一中心思想：

1、会员活动不能简单打价格战，虽然可以用一些降低会员进入门槛，提高会员卡吸引力的方式吸纳部分会员，如“首充50元就送免费观影”等，但主要还是应该通过增值服务为会员和普通观众划分不同等级，增加顾客的尊享感，比如为会员组织节日电影沙龙、节日半价包场（主要针对白天场合家欢用户）、节日送餐到座位等。

2、所有抽奖环节都可以设置一些有助于促进其二次消费的奖劵，比如：购票再减5元（限下次使用）、购买双人餐减5元、购买双人餐配任意半价小食等。

3、影院策划节日活动项目时，要注意控制时间和项目的难易程度，不要设置太复杂、连自己都把控不了的游戏环节，以免弄巧成拙，反而扰乱了正常的经营秩序

点播影院系统

双节活动注意包装营销

影院不能光将打折、降价这些营销手段赤裸裸的展现在观众面前，否则就会显得很低端。在理想状态下，影院应当提前准备好装饰和活动要用的物料（部分影院由院线、影管公司、影片发行方提供），并结合节日主题和上映影片，做好各环节文案包装，再呈现给观众。

这里我们只在文字部分举几个例子，如卖品套餐的名称可以叫做“月上柳梢头情侣餐”、“祖国生日特惠餐”；抽奖奖劵上可以写“玉兔送给你一张半价电影票”、“《羞羞的铁拳》羞羞的5毛钱（5毛钱现金奖励）”等等。

当然，无论什么节日，在影院中只有影片是永恒的主角，如果档期影片确实不给力，影院节日活动做得再好也是白搭，而如果档期中有类似《战狼2》这样的爆款，影院结合影片宣传不到位也会令自身损失大量的票房与顾客流量。所以，我们在包装节日活动前，务必要明确一下今年国庆档有哪些重点影片，以决定营销包装的大致倾斜方向。