心理账户
△ 调研1 ：你去超市买电池 和 酒，导购员告诉你，离这一公里的地方在做促销，电池原价15元，促销的地方只卖7.5. 那你原意过去不？
调研结果表明，100名受访者中有68%的受试者原意过去；
△ 调研2：你去超市买电池 和 酒，导购员告诉你，离这一公里的地方在做促销，酒原价157.5元，促销的地方只卖150. 那你原意过去不？
调研结果表明，100名受访者中有29%的受试者原意过去；
同样是节约7块5，为了150 和 15 的原价，做出的选择会有这么大的差别？ 原因就是心里账户。心里账户使人们从相关而不是单独的角度来评估收益和损失，导致金钱交换律有很大变动。 比如为了去吃个好吃的，原因开车驾驶很长距离的医院。
另外一个关于心理账户的问题，
△ 如果你本来想去看电影，票价40块，入场时，你发现票丢了，这时候你是否原意再买一张 ？
愿意 46% 不愿意： 54%
△ 如果你本来想去看电影，票价40块，买票时，你发现丢了40块钱，当然不是手机被盗，就是兜里的钱丢了，这时候你是否原意买票入场 ？
原意 88% 不愿意：12%
原因就是丢票之后再买一张会被认为是 电影成本增加， 相反，丢钱不会影响看电影的成本，只是个人财富的绝对值减少而已，从而影响买票的决定。
损失厌恶：
△ 你会接受一个有10%概率获得95元、90%概率损失5元的赌注吗？
△ 有一个抽奖； 10%概率获得100元、90%概率什么也得不到；你愿意花5元钱参加吗？
虽然两个问题的本质其实是一样的，反正第一个问题我是抱谨慎态度，第二个问题就看钱包里的钱了。 调研结果呢，在132名大学生的采访中，其中42位同学 在第一个问题中不愿意赌一把，在第二个问题中却选择了抽奖。
这里面带出来一个概念，就是损失厌恶。损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。 同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。；当然还有另外一个概念，框架效应。 在上面的问题中，第一个问题的5元会被认为是损失，而第二个问题的5元仅被当做成本。
这也就是为啥理发店的jony总监总是会撺逗你办卡的原因，当你办卡后，去其它地方理发会在心理上认为是产生了损失。
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