前两天一位好朋友帮我牵线搭上了一位行业大佬，他是我们行业协会的主要负责人之一，据说其有着非常广泛的人脉，在行业很有影响力，认识他我感到非常高兴。
于是兴冲冲地告诉我的一位好朋友，这位好朋友自己独立运营公司已经好多年了，经验丰富，行业人脉非常广。但却被泼了一盆冷水：别被骗了！行业的骗子很多。
他刚刚出来做的时候，也被骗过很多次，小到一顿饭、小礼品，大到一个项目收不到货款，却把佣金支付出去了。
基于我刚刚创业，还是菜鸟，他给了我一些经验：
第一，做好被骗的心里准备，在他看来，被骗几乎是创业的必修课，行业内专门有些人靠忽悠来赚钱，在一些重大场合搞到行业大佬的名片，便进行贩卖，告诉他人自己和某大佬如何如何，其实他们之间的关系仅仅是交换名片而已。
第二，大胆联络，小心落地。基于行业中存在欺骗的情况，但是不能因此不开展业务了，该拓展的业务，还是要拓展，但是遇到落地时，尤其要付出真金白银时还是小心求证。
比如可以和对方签订一系列的协议，算为自己拓展渠道，让对方为自己站台等。
同时做到“不见兔子不撒鹰”，在货款没有拿到手之前不付对方任何钱，最好根据收款的进度付给对方佣金，这样可以避免很大的风险。
第三，小处着手，进行尝试，可以承担一些小的损失。如让请对方吃吃饭，送一些小的礼品；甚至送对方一些名烟名酒，总之要控制在自己能够承担的损失范围内，也不能因此而影响了业务。
此外 ，多总结经验，学会逐渐去识别一些风险，规避风险，风险大的钱不去赚，没有什么生意是非做不可的。
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