读《赋能领导力》反思创业的坑

读田老师的书《赋能领导力》，总是很有收获。明明是讲领导力的，很多方面也非常适合创业。比如创始人怎么选对一个方向进行创业？

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比如关于赋能领导者三大业务关键：第一条就是业务设计。这就是创业者要学习和反复研究和迭代的：

第一，找到真正的目标客户

第二，了解客户的核心需求

第三，兼顾自己的能力和资源选择性的匹配客户需求

第四，形成产品和服务，并以恰当的方式提供给客户。

这里面字字珠玑。

说说我的理解，以前也走过了一些坑。

市场上有很多客户，也有很多刚需。但是我们一定要搞清楚他跟我们有啥关系。最重要的是我们自己的能力和资源能够，是不是能够搞定这些需求和搞定这些客户？

创业者最初的想法都很天真，总是觉得市场的机会很大，需求很大。其实那么大跟你有啥关系？没有想清楚这个事儿是不是自己能干的？

打个不恰当的比喻，就像一个小伙儿找对象。20多岁，待嫁的大姑娘太多了，美女也很多，家庭条件好的更多，关键是哪些才是你的菜，掂量掂量自己最关键。

跟高考报志愿也是一样的，好学校，好专业多了去了，问题是：你考了多少分？

尤其田老师说的最后一句，很有玄机，最后形成产品和服务，并以恰当的方式提供给客户。  这个恰当的方式就值得我们去研究，怎么做就叫恰当？

值得思考，用恰当的方式，把产品和服务提供给客户

这里面也让我悟出了一个商业的本质：

成功只有一个原因，满足了客户的需求，得到了客户的信赖

失败也只有一个原因，失去了客户的信赖。

但是这里有个前提，先定位准你的客户然后才能谈成功或者失败。

这又让我想起了彼得德鲁克经常问人的三个问题：

你是谁？你的目标客户是谁？你能为客户提供什么样的产品和服务？

就好像回到刚才一个小伙子找对象的比喻。

首先搞清楚你是谁，你自己的家庭背景，你自己的身份，把自己掂量得清清楚楚；

然后定位你找对象的群体？是普通人家的孩子还是知识分子家庭的孩子还是富二代，官二代？

一旦定位清楚了女朋友的人群，就要想一想，自己为了能够娶到这样的老婆，你能呈现出什么东西出来？  是自己的学历背景，工资收入，有房有车还是自己的专一痴情？

为什么说，恰当的呈现很重要呢？

当你向一个女孩表白，什么叫恰当呢？

两个场景：

A:你给了他一万块钱。这女孩当场给了你一巴掌，”把我当成什么人了？”

B:你给了她一张银行卡：”亲爱的，这是我的工资卡，密码是你的生日。”

C：给了她房子的钥匙，“以后这个家你来管好不好？”

找对象和创业一样，只有想明白了彼得德鲁克的三个问题，才能幸福啊。