漫谈｜主动出击构建渠道，休闲观光农业将迎来更大的发展契机

转眼五一小长假就要到来，正是人们出游的好时节。各地的旅游休闲产业也会从这时候开始进入旺季。可是，一样的旺季，有的休闲观光农业很赚钱，有的却经营惨淡。其中差别在哪里？中国乡村之声特约评论员张子雨认为，主动出击构建渠道，休闲观光农业将迎来更大的发展契机。

中国乡村之声 特约评论员 张子雨：

从原来的农家乐，到现在的休闲农业，咱们用乡村风光来做生意的方式，确实有了长足的进步，不过，要追求事业长期发展，咱们还得随时查漏补缺。而现在有一个困扰很多人的问题其实就是，咱们的风光好，产品好，为啥有时候销路就不太好。

其实，这个问题在很多行业当中都会出现，而在休闲农业的具体情境当中，这个问题就特别突出：客人不来，整个产业链条就完全没法激活。所以，怎么让游客知道咱们，喜欢咱们，就是发展旅游农业的第一场硬仗。

不过，这个问题的破题方式还是有的。

借助互联网，咱们的农产品可以很容易地达到用户端，而旅游景区的风光则没这么简单。在推广过程中，咱们一方面可以加强传统营销力的力度，加大广告的覆盖面，而另一方面，也可以有一些联动措施。

比方说，现在各种特色农产品在网上很多，其实这就是一个很有意思的切入点。吃上了咱们的农产品，这些消费者就自然而然地和产地建立了联系。而借助于这些来自特定产地的产品，咱们就可以在包装上植入广告，或者是把用户引导到相应的网页、公众号上去。这样一来，不仅拓展了潜在受众群体，而且还直接和这些人建立了情感联系。

这几年，在互联网上最热门的营销形式之一就是口碑营销。很多互联网巨头就是依靠口碑，迅速扩大用户群体。口碑营销，也可以成为咱们探索的一种方式。通常来讲，让现有的用户吃好住好玩好，口碑营销就有了基础。而咱们也可以考虑在此之上增加一些新花样。比方说，咱们可以免费赠送一些制作精良，凸显景区特点的工艺品，一旦这些工艺品摆到用户们的家里和办公室里，其实就成了咱们产品的活广告。

从目前来看，其实大家也都能发现，互联网上存在一些意见领袖，这些人具有可观的号召力。在推广上面，咱们在传统的广告渠道之外，也可以通过这些意见领袖的引导，来带动大家前来游玩。相比传统的推广模式而言，意见领袖的旅游体验更加更加真实，更加贴近用户，即便是在产品体验的过程中发现了不足之处，也可以成为一种积极的用户反馈。通过这种个性化的推广方式，咱们也能够获得更多的关注。

除此之外，咱们还可以考虑很多办法，比方说品牌联合互动，利用影视作品营销，发掘景区本身的文化传统等等，都能给推广带来新的依托点。

从总体上来说，我觉得咱们要抓住一个关键点，那就是通过不断地拓展渠道，让潜在用户看到听到感受到。有了这样的营销做铺垫，咱们的好产品，肯定能够获得更加丰富的用户资源。