我记得我第1次当助教的时候，班班要我在开营仪式上给学员讲几句寄语。当时我紧张的不是说不出话来，而是还是在班班还没有出场之前我就把话结结巴巴的说完了。
当时我挺不好意思的，我怎么可以在班班还没有出来的时候就先出场了呢？我还特意还跑去给她道歉，她说这没什么？每个人第一次都会紧张，多练习就好。她还表扬我说比她第一次说得好。现在想起来，都特别感激她在我一路成长上，操了不少心。
她说的是真的，其实每一个人在面对很多双眼睛看着你的时候，会很紧张是正常的。
第一、送礼物的心态
那我们究竟如何才能在在陌生的环境里面对陌生人的时候，我们如何才能表达自如呢？
樊老师经常教我们要调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。我今天来这儿是给他们送礼物的。送帮助他们快速学习和成长的礼物。我的责任是送礼物，对方有不接受的权力。
你不是人民币，你也不要指望每个人都喜欢你，你要相信观众只关心自己，对你的事分分钟就忘记。你可以选择你喜欢你的人，说不定你分享的刚好就是他们想要的呢？放松一点，尽情去演讲吧！这就是我们说的第一件事，要用送礼物的心态来对待所有的演讲。
第二、精心准备
有人说演讲分三个部分，演讲风格、演讲内容、演讲状态。但是对于目前的我们来说，最重要的是准备好演讲的内容，等内容过关了，能吸引人，我们再来细致的训练演讲风格和状态。
你要知道当你在演讲的内容上做好了充足的准备，能吸引观众，不管你怎么来讲，你都不会害怕了。如果没有吸引人的内容，你去训练演讲风格和演讲状态，那是干本末倒置的事。因为不管解决什么问题，都得先解决底层逻辑问题才行。
1、准备演讲的内容
那么怎么能够准备好一个演讲的内容呢？
第一件事：目的
你讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定，这就是我们演讲的目的。不管是写作还是演讲，还是平时做事，都得有一个目的。演讲的目的到底是什么？
你演讲的目的就像公交车总站，你就是公交车的司机，在这一趟演讲旅途当中，你想把你的观众带到哪里去，希望他们收获到什么？
我们继续接上一个，我在开营仪式时候发表的演讲，我希望我的演讲能帮助特训营里小伙伴们顺利的毕业，希望他们能学有所成。
第二件事：知道什么
如果我希望他们顺利毕业，那他们需要知道一些什么？如何做，他们才能学有所成，就能顺利毕业？
001 比如说每天要坚持听课，做好笔记，在笔记里写上心得和案例，可以加深对课程知识的印象。
002 多看其他同学的笔记，能更好的理解课程里的知识；参加群里的活动，并积极互动，这样可以帮助他们更好的消化和吸引。因为大群相当于给他们的练兵场，专门来给他们练习所学的内容，只有积极的参与与讨论才能碰撞出思想的火花。
003 平时把学到知识学以致用到生活和工作当中去刻意练习，从而帮助他们更好的内化知识，让知识成为他们的习惯。让他们在工作和生活当中得心应手。
001、002、003这三件事就是论证的过程，这三条怎么找，取决于你怎么论证这件事情。
无论你希望对方知道多少件事，你最好能够把它浓缩成三件事，在麦肯锡的《金字塔原理》，他告诉我们没有人能够同时记得七八件事，所以最好浓缩到三件事。
我们先来做一个小结，首先你要搞清楚你是给谁讲？你希望她听完之后有什么决定？那么怎么才能让他有这个决定？找出三个需要他知道的事。
第三件事情：感觉
听完我的这个演讲之后感受到什么？我想让他们感受到我对他们的关心，以及我希望能帮助他们更轻松的学习，并顺利毕业。
这是一种感觉，为什么感觉很重要呢？因为人们只有在感性的时候才会做出决定。人们不是在理性的情况下做出决定的，大量的人都是在感性的情况下作出决定的。所以你需要用感觉的方法来触动他。让他们感受到什么？
他为什么要关心这件事？人们只关心与自己有关的事情，如果这件事跟他没有关系，你说得再好也没有用。
我相信很多人都有这样的问题，学完东西很快就忘记了。如果他们听完课不做笔记，不输出，过不了多久就会忘记。输出是最好的输入嘛！还有就是学了东西不去用，很快就会忘记。
他们经常抱怨东西学了不少，可是记住的不多，就是因为学了之后没有去整理，没有去用，才导致他们记不住的。这就是为什么从知道到做到为什么那么难的原因。
所以你得用他们想要的东西去吸引他们，再说了我确实是想帮助他们成长。
2、演讲结构的核心三条
等你把上面这些问题想明白了之后，你就可以来组织自己的演讲稿了。演讲的大体结构，最核心三条如下。
第一条：建立坡道
什么叫坡道？坡道就是我们的开场，用一个坡把对方拉过来，让对方愿意跟你一块儿听。
坡道来自听众为什么要听你讲的这件事？当你想明白了听众为什么要听这件事，你就拥有了做坡道的可能性。
不管是马云还是樊老师，他们演讲的时候，都会建立一个小坡道把对方拉过来。这个坡道的构造是来自于你深刻的了解到观众为什么要听你讲？
其实这个坡道的建立不只用于演讲，像写作也是一样。有小伙伴就跟说我写的文章代入感很强，其实我也是运用了樊老师教我们演讲的这个坡道。
我一般都会问一个问题，比方”不知道你有没有过我这样的烦恼？“，等等类似的问题，或者写一段关于我生活中的故事，或者别人的故事开场。这样才能让读者或者听众有跟着你继续下去的欲望。
构造坡道的时候有一个特别重要的原则，就是多说你，少说我。基本上有一个规律，是说一个“我”字要加十个“你”字。要更多地跟对方挂钩，才能够令对方愿意去倾听。一定要记得人们只关心跟自己有关系的事。
提一个问题和讲一个故事，是我常用到的建立坡道的方法。除了以上方法，建立坡道的方法还有很多。
1）开门见山，说出听众的心声。
2）运用强大的有震撼力的数字。
3）令观众震撼的方法，（正面临着一次前所未有的挑战）。
4）坦白的方式来讲。
5）让对方去想象。
一个优秀的演讲家，他运用坡道就能够随时随地的调动大家的积极性。下次你要去演讲的时候，你可以先问一下自己，我今天用什么做坡道？找到一个合适的坡道来开始你的演讲。因为核心在于对方为什么要听，你的建立的坡道一定要跟听众有关系，还是那句话，人们最关心的是自己。
第二：发现
现在观众愿意听了，那接下来做什么呢？我们要把你需要他知道的三件事儿给说出来。你需要对方知道些什么，把那个准备的拿出来。
为什么学员要听我说学习的那三点？你记得把控好你的时间，如果演讲的时间长，在这三件事上你可以花多十来分钟说清楚。像我上面的那个只有两分钟 的演讲，那就用三句话把它讲清楚就好。
让对方知道的三件事就是主体部分，在演讲当中，这三件事比较难选择，它代表着你的论证性的能力。它是要求你如何有效的去论证你的观点的。
第三：甜点
最后一部分是甜点，就是结尾的部位，也是我们经常在写作的时候说的升华。如果有一个好的甜点，就会起到画龙点睛的作用，也会让你的整个演讲或者文章得到升华。
就是我们在前面的时候，说到的“当你在结尾的时候，你需要对方能感受到什么？”甜点就是为这个问题准备的。把让对方感受到的东西放在甜点当中。
我是希望能让学员们感受到学习是一个坚持刻意练习的过程，所以我在最后要说一些感性的话：“相信坚持的力量，只要能坚持我上面所说，相信你在一个月后，你一定能看到全新的自己。加油！让我们一起努力，遇见更好的自己。！”
总之，你需要对方感受到什么，你要用甜点的方式表达出来。所以做甜点也有很多种方法。最好的甜点是一则小故事或者一个异事、一个比喻，或者跟你的坡道相呼应，这都是好的方法。
目前我的甜点做得不是很好，但是我平时用得最多的是用金句来结尾，在这一点上，我还得刻意练习。
范例：
大家好，我是你们的助教懒猫，很荣幸能和爱学习的你们相遇在特训营。
（坡道）
不知道你们有没有这样的困惑？学过的东西过不了多久就记得一干二净。接下来我为大家提供一些我学习经验，希望能帮助大家在接下来的30天里，学有所成，学有所获。
（发现）
001 每天要坚持听课，做好笔记，在笔记里写上心得和案例，可以加深对课程知识的印象。
002 多看其他人的笔记，能更好的理解课程里的知识；参加群里的活动，并积极互动，这样可以帮助他们更好的消化和吸引。因为大群是给你们的练兵场，专门来给你们练习和讨论所学的知识，只有积极的参与与讨论才能碰撞出你思想的火花。
003 平时把学到知识学以致用到生活和工作当中去刻意练习，从而帮助你们更好的内化知识，让知识成为你们的习惯。这样它们能让你们在生活和工作当中得心应手。
如果在学习的过程当中，有任何问题，欢迎大家来和我一起探讨。也希望大家相信坚持的力量，只要能坚持我上面所说，相信你在一个月后，你一定能看到全新的自己。加油！让我们一起努力，遇见更好的自己。
在《高效演讲》的封面上印着这样一句话：一开口就打动人心，给自己的成功加码传递演讲的分享真谛，不让人生输在当众讲话上。
加油，希望你一开口就能圈粉无数。
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