什么是“启动效应”?

这是我的第 130 天分享

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在开始今天的分享之前，我们先来做一个小测试。现在给你两个完整单词，需要你把后面的单词填写完整。

第一组：

eat, rice, s _ _ p

第二组：

wash, water, s _ _ p

让我猜一下你填的结果。第一组你大概率填的是“soup”（汤），而第二组你大概率填的是“soap”（肥皂）。

我猜对了没？

之所以会出现这种情况，其实是“启动效应”在出力。今天，我们就来聊一聊，启动效应。

01

什么是“启动效应”？

“启动效应”这个词最初来自心理学。它的意思是说，上一个刺激会影响我们对下一个刺激的加工与回应方式。

在上面的小测验中，前面提供的完整单词就相当于“上一个刺激”。他们创造出了一种“语境”（语言环境），引导你写出后面相关的内容。

第一组的 eat, rice 这两个词营造的都是一种与“饮食”有关的语境，所以我们在看到 s _ _ p 的时候，就容易联想到 soup 这个词，因为它表示我们喝的汤，正好和“饮食”有关。

第二组单词也是同样的道理。wash, water 这两个词都和“清洁”有关，所以我们在看到 s _ _ p 的时候，就容易联想到 soap 这个词，因为它的意思是肥皂。

在我们的大脑中，系统1主要负责这些直觉相关的内容。而我们冒出这些想法的时候，往往不会经过深入思考。

这也是“启动效应”非常神奇的一个特点，它会引导你不知不觉地走向对方设计的地点。

02

启动效应的四大表现

1. 词汇补全

词汇创造的语境是一种比较常见的启动效应。比如当你看到“喝_”，你大概率会想到喝水，喝饮料等等，很少能想到喝空气。

在面对这种“启动”的语境时，大脑中的系统1已经提前帮我们过滤好了信息。你以为随意写下的东西，其实已经被安排好了。

我们最近接触过的事情/事物，也会影响我们后续想到的单词。

比如，同样看到了“喝_”，如果你刚喝了一杯药，你大概率就会写下“药”这个字。如果你面前有一杯水，那么你大概率就会写下“水”这个字。

对于最近发生的事情 / 事物，我们大脑总是可以更快检索到。

2. 行为

启动效应不止限于概念和词汇，还与我们的行为息息相关。

心理学家约翰·巴奇曾经和他的同事们做过这样一个实验。他们让学生们通过给定的单词来重组句子。

其中一组学生得到的单词里面含有与“老年”有关的词。另一组学生则不含这些词汇。

当这些学生们组完句子之后，他们又被通知去大厅的另一头。就在学生们赶路的时候，研究人员悄悄测量了他们走路所用的时间。

他们发现，以老年为主题造句子的年轻人，走得比其他人走得慢。

这种由概念影响行为的启动效应也被称为概念运动效应。

当学生们在组句子的时候，他们的大脑已经为后续的行动做好了预设。

等到他们开始走路的时候，那些组老年句子的人，脑中的设定就是慢点走，于是他们就会走得慢。而这一过程，人们是根本察觉不到的。

类似的情况在演员或者比较感性的人身上也比较常见。他们的代入感很强，同时，当事情结束之后，他们也很难“走出来”。

3. 动作会反过来影响感觉和判断

我之前看过一部电影，电影里主人公每天早上出门会给自己打气。对着镜子开心地笑，同时对自己说：“我今天也是元气满满，动力十足。”

这种积极的心理暗示以及对应的动作（比如微笑）都会影响我们后续的感觉。心理暗示与动作会带动我们的情绪，而我们的情绪又会影响我们后续的行为。

我们在点头或微笑的时候听某一篇文章（比如看我这篇文章），尽管可能对内容不熟悉，但是听完之后，我们还是会倾向于对这篇文章给予好评（比如给我点个关注）。

4. 你会投到盒子里多少钱？

（接下来的内容，有一张配图，对你来说可能会有点“吓人”，记得做好心理准备哦。）

有一家公司有一个“诚实盒”，旁边有饮料还有零食，拿完东西之后自己把费用放到盒子里。在没人监督的情况下，“入不敷出”的可能性会很大。

为了改善这一情况。他们在价格表的上方贴上了一张图片，每周更新一次，花与眼睛的图片轮番交替。

当图片呈现的是人的眼睛的时候，人们就会变得更“自觉”：往盒子里面放更多的钱。

这其实也是一种“启动”。“眼睛”的照片就像一种监视符号，当你在拿东西的时候，四目相对，你会觉得有人在看着你，于是，你内心的“天使”就会战胜“恶魔”，你付出准确价格的可能性就会变大。

03

麦克白效应

当你看到“w _ _ h”与“s _ _ p”的时候，你会想到什么单词？

心理学家曾经做过一个实验，他们让被试者回想自己做过的不道德行为，然后让他们填词，w _ _ h 和 s _ _ p ，你猜结果怎么样？

之前有过不道德行为的人，大多数填写的是 wash（清洗） 与 soap（肥皂）；而之前没有不道德行为的人，大多数填的是wish（希望）和soup（汤）。

当人们感觉自己心灵受到了玷污，往往会引发他们清洗自己身体的想法，这种冲动被称为“麦克白效应”。受其影响的人会试图通过清洁自身来对抗道德焦虑感。

同时，人们清洗的身体部位往往是那些令他们深感罪恶的部分。在莎翁名剧《麦克白》中，麦克白夫人在谋杀之后一直洗手，总感觉手上还有血迹。

类似的情况还发生在选择物品上。在上面那个实验结束后，实验人员让被试者们从消毒纸巾、笔当中选一个作为礼物。绝大部分，选择了消毒纸巾。

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我们常常说自己不受感性控制，随机选择。但其实这种“随机”，早已被“启动”所影响。这种力量是非常大的，任何一个人都“难逃其手”。

在我们已经知道了启动效应的特点之后，我们可以“师夷长技以制夷”。主动用一些正向的动作或者表情来带动自己的情绪，进而促进自己的进步。

以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。

参考资料：

1.《思考，快与慢》 作者 丹尼尔·卡尼曼