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一、初次集福（鸡冻）

一年一度的支付宝“集五福”活动已经过去数日？铁汁，你集到全家福了吗？

还记得第一次参加“集五福”活动是2016年，马爸爸出手就是2.5个亿，引发了一场空前绝后的网名扫福活动。

那时候我还是个懵懂的学生，虽然最后没分到半毛钱（第一年的敬业福好像相当难集），但也被这扫福的氛围感染了。不过，我并不是自发扫福的，而是被朋友带入的。

因为那一年的支付宝“集五福”活动玩法中就又这么一条：

  ①与支付宝内好友互换和赠送福卡，好友越多，互换和被赠送缺失卡的可能性越高；

还有许多诸如此类的玩法，当时甚至是引发了全网民对支付宝的诟病，不帮朋友集福吧，怕朋友做不成，帮吧，自己不爽。

第一年的集五福活动在一片骂声中，有点惨兮兮地结束了。单不可否认的是，它有效地推进了用户回见互加好友，并且也达到了拉新的目的，支付宝用户由1亿多变成了4亿多。

但马爸爸是谁啊，这点争议怎么会让他就放弃呢？这可是一片蓝海啊，马爸爸必将继续为支付宝继续开疆扩土。

而且对于用户而言，天上掉钱的事难道它不香吗？毕竟，谁都逃不过“真香定律”。

二、2020，集福新花招（真香）

这不，弹指间，“集五福”活动已迎来了第5个年头，它几乎已经成为了一项全民运动，若是说年轻人有谁不知道集五福的，那恐怕真的要反思下自己了。

“集五福”项目组通过多年的打磨，越来越得民心，顺民意，你看今年它和中国人骨子里的“年味”联系在一起，过年不集个福你都觉得这个年过得不酣畅。

咱们来今年的集五福玩法：

AR扫福字，每天可以扫出2-3张福卡；

蚂蚁森林帮朋友浇水可以得福卡；

蚂蚁庄园拜访好友可以得到福卡；

运动可以得到福卡；

“沾福气卡”可以沾好友的福卡；

组建“我的家”，每天收取家庭积分可以得福卡；

还有扫星巴克图标、中国移动图标、安慕希图标等可以得福卡；

前几个玩法都比较常规了，AR扫福从“集五福”的第二个年头就引入了；“蚂蚁森林”与“蚂蚁庄园”的用户粘性也极高，一旦命中到了目标用户，几乎该用户就会每天打开支付宝收收能量，喂喂鸡，日活、月活自然就起来了；

“沾福气卡”从去年引入，支付宝内的好友越多，沾到自己缺失的卡的可能性越高。

但今年有一个全新的玩法：我的家。支付宝这又是唱的哪一出呢？

玩法规则是这样的：创建了“我的家”的用户，且家庭成员内人数在两人及两人以上的，如果抽中了“全家福”，即有机会抽取“帮还全家花呗”大奖，金额是48888元；并且“我的家”中任意一名家庭成员抽中“全家福”，全家共享。而没有开通“我的家”的用户，或家庭成员内人数仅有一人的，就只能享受单人大奖，奖品金额为18888元。

梦想总是要有的，万一见鬼了呢？为了这多出来的3万元奖金，你会不会愿意携妻带子、邀请亲戚姊妹、邀请父母，共同集福呢？如果你说不会，下一秒可能就真香警告了。

如果你这么做了，也没什么好恭喜你的，因为这一切都在支付宝背后团队的预料之中。

三、集五福的营销目的（促活，坚持拉新）

1、促活

那么，这个玩法背后的营销目的是什么呢？

截止目前，支付宝的月活用户已经有7亿人次左右，而据今年的《互联网行业报告》披露，2019年第二季度的中国移动互联网人口为11.4亿，该数据比上一季度净降200万。这在一定程度上说明，整个互联网大环境的增量市场基本已经达到饱和。

对支付宝来说，7亿对比11.4亿，增量市场的空间似乎还是很大的。但2013年微信支付的加入，分了移动支付一片不小的天地，成为支付宝的强敌，到如今也仍没分出个胜负，用户习惯多半已经养成，想要拉新，恐怕是难上加难了。

但就像移动支付一样，用户习惯一旦养成，也很难更改。我想集5福也在不知不觉中成为中国广大网友的一种过年特有的习惯了，既然是用户习惯并且是对支付宝有利的习惯，砸钱不也得惯着吗？

但这钱不会白砸，永远不能忘了商人的本质：一切为了利益。它就如阿里一手创造起来的全民运动，双十一、双十二等活动一样，都是为了让存量市场中被砸到的人群继续保持活跃，以便在日后继续为阿里提供源源不断的money。

阿里确实也做得非常成功，存量市场内的氛围一片大好。但存量市场毕竟是一座围城，不努力把城外的人拉进来，城里的人一旦出去了，城内的人就会越来越少。

2、坚持拉新

2019年，想必“下沉市场”这个词，互联网人都听得很多了。而阿里的增量市场，几乎就包含在这个下称市场里——三四线城市用户或者中老年型用户。

“我的家”的出发点就是一边不断汲取存量市场内所有用户的价值，一边努力利用存量市场的用户拉入增量市场的人。

为什么2016年的好友推广模式会被诟病？因为人情最是难欠，也最是难还，这是中国人脑海里根深蒂固的思想。

而“我的家”为家庭内部推广模式，虽然你也可以拉朋友组建家庭。但是支付宝在页面上给你的心理暗示，足够让你回味的了。

但凡对家庭有一些感情的人，一定会忍不住拉亲人进入这个集福群，哪怕只是为了追这个时髦。于是，只要家庭内部有一个“集五福”的深度用户，他就有可能为了通过“我的家”多集一张福，而调动他家庭内部的成员活跃起来。

尤其是父母辈这样的中老年用户群体，在生活中根本没有需要使用到支付宝的场景，于是根本没有注册成为支付宝用户，而他们就是阿里紧盯着的增量市场目标。

即便只是注册不用，对阿里来说，拉新可比刺激存量市场用户活跃起来这件事困难多了，你先进我的家门，桌上的菜再一道一道地盛上来，总有一道可能满足你的胃口吧。只要你的脚踏进了支付宝的大门，支付宝就一定有办法再刺激你活跃起来，只是营销力度和时间问题罢了。

截止2020年1月20日，获得全家福卡的人已经有80,089,845人，集齐所有五福卡的用户有143,825,718人，对比2016年集齐五福的79万人，支付宝的目的很明显了：要让大部分用户都有参与感，不可为不用心良苦啊！

这就不难解释，为什么今年我在扫福活动的第二天，就已经集齐了五福以及全家福。着实激动了一小下，以为自己一夜暴富的梦想要在2020开年就实现了呢~

小结

祝愿开奖当天，可爱的你有幸中48888元，能和家人一起分享这份福气和快乐~

无论中与不中，今年的“集五福”已经成功给集福活动打上人：一家人的团圆年味活动，这样同一个极具情感化的一个标签。

时间的齿轮一直转动，让我们静候这个月的用户数据出炉，看看支付宝的这次营销还能再刺激多少用户增量。来吧，扫个福先~

作者：lucky    公众号：江湖见各位

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