在文章开始前我们看一个小故事：
在张卫健主演的电视剧《沈万三》中，有一集讲张卫健饰演的沈万三，如何帮助朋友的服装店卖出挂在门口3年的貂皮大衣的故事。一日沈万三到访朋友家，朋友家是开服装店的，看到他来了，就想考考他。对他说，我这里有一件挂了3年都没有卖出去的貂皮大衣，你有没有什么方法帮我不降级卖出去，沈万三想了想回答：可以，不过你要配合我。于是沈万三跟朋友商量好，他在在外照看货物。当顾客挑选货物询价，沈万三装作不知貂皮大衣价格大声向里屋的朋友发问，‘门口这件貂皮大衣多少钱啊？’‘30两。’沈万三装作听错对顾客说：‘10两。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道这件貂皮大衣的价格就是10两。
少儿培训
从上面的故事了解到，包装可以简单的分为两部分，硬件和软件。硬件就是貂皮大衣，而软件就是你的销售包装技巧啦！最简单的例子，菜做的好吃了，要想提高逼格卖个好价钱，盛菜的器皿，就餐环境，服务都要好对吧。
培训也一样，课程是产品，整个机构也是产品，所以机构内是否卫生、干净，物件摆放是否整齐，工作人员和老师的言行举止是否讲究，前台妹子能否热情，这些最基本的细节都是最直接影响用户感受的，很容易明白，但做好还是有难度，首先需要管理者的自我约束，你是榜样，下面的人都会依葫芦画瓢，然后是规章制度和培训。相信把这每一件小事做好，你的机构会专业、高端很多。
然后，机构的VI设计，包括装修、logo、形象、文字、颜色等等，其实这些很重要，但刚开始要求不用那么高。如果找专人设计一套，贵的能上天，便宜的又怕不靠谱，毕竟设计的活都是因设计师而异，所以建议自己要有大概的想法，实在不会就去购物中心看，别人是怎么设计的，拍点照片，网上再找些图片，不建议全盘照抄，更不建议四处取材，总之找到合适机构用户群的风格，至少不会太差。
最后，也是最难的核心竞争力，产品包装。这里说句题外话，眸事认为理论知识一定要学，特别是创业前期，不能直接找几个人放手不管，作为操盘者，必须了解整个机构的工作流程，不需要很精，但要了解，这样才能把握市场方向，结合自身情况制定目标。
说回来，产品包装就是课程包装，在教育行业里，大部分机构倾向于包装老师，把老师当做产品来卖，但这种方式优劣很明显，优势自然是打造出明星老师，吸引更多学生、提高该老师课程的价格，劣势就是，老师自身有天花板，一个老师的时间有限，而且不可复制，也许靠几个老师，机构能过的很滋润，但想要规模发展就会有问题，而且机构与老师一旦不合，老师走了，还会给机构带来巨大损失。所以眸事是不倾向于把老师当产品来包装，应该更多从教学产品上想办法。
教学产品大致包含体系和内容。
从体系上讲，最常用的把学员分级，设置升学路径，通过完成某些任务或目标通关升级。这样你的课程就需要有教材，至少是有规划，在宣传的时候能清晰的表达学习内容以及学习后的效果，会带来更强的信任感，专业感。
从内容上讲，能不能挖掘特色内容或特色教学方法，如果自己的老师口碑都不错，那么他们对教学一定有很多自己的想法，跟他们聊啊，征得他们同意后，挖掘可以提炼出来能用于宣传的内容，如果能标准化这些部分，制作sop再内训，无论是对机构或是新员工都是极好的。
另外，课程创新也是重要，现在购物中心里那么多针对少儿的机构，不管是娱乐还是教育，他们有哪些地方是你可以引入自己行业的，如果能做出差异化的产品，那就是最能包装的地方。
总之，包装首先要更高效的让用户了解产品，再而抓住用户心理产生消费，最终再依靠产品让用户持续消费。
以上就是眸事跟您分享的少儿培训机构应该如何包装的问题，希望对大家的日常经营有所帮助，眸事网作为垂直于教育行业的大数据精准营销平台，更欢迎各位业界同仁利用我们的技术与产品来解决获客难题。
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