如何包装超高价值的健身培训课程套餐？
如何包装超高价值的健身培训课程套餐？最近有很多朋友问我这个问题，这个问题的咨询人起步不同方案则不同，我从两个方面给大家介绍一下。
第一种情况是刚刚起步开馆的朋友
最近帮一个朋友刚开的健身会所策划了10节课的健身套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道时，虽然已经极力的塑造套餐的价值。但朋友却心有疑虑怕执行不下去，于是他又来详细咨询我。
这种情况是营销新人经常遇到的情形，我建议，把10节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以享受1年的健身课，如此一来，对于馆主来说是促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，觉得十节课放在一年中，打掉了因为忙而没有时间来健身的顾虑。
那免费1年，健身会所赚什么钱啊？其实很简单，只要把健身课程划分出等级，基础班、中级班和高级班，初级班的课程可以免费参训1年。健身会所的固定成本几乎是不变的，赠送基础课程的年卡，进行前端放大，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入更高级的课程。
这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作赚钱。
不过，要想让前端引流和后期收费课程的转化做到最好的效果，还需要注意的是虽然是免费学习1年，但课程教学可能只有10节，1年免费学习指的是在1年之内可以随时来参加提高班的训练以及每月1次的交流会。这就是基础套装类引流产品的变通设计思路。
第二种情况开了一段时间的健身馆的朋友
我一朋友健身馆开馆2年，有800多活跃会员。一直都是用口碑吸引人报名，可是感觉到了瓶颈期，想突破一下。眼下正值暑假，想问有什么能招募学生和老师社群的好办法？关于这种问题，我已经多次收到大家的咨询。本篇，我们就用招暑假会员的活动为例，带大家拆解招募新会员的营销流程。希望大家可以举一反三，利用到其他社群活动中，帮你招更多的新会员。
做活动要选好社群，设计好活动流程。大体可以按照这3个阶段去操作：
阶段1：预热。假如我们的社群中目标人群是暑假大学生或者老师（以下统称学校族），那么就选好能够影响她们的宣传渠道去做预热。
常用的渠道是团购网站、健身馆周边宣传和她们的亲属传播。我们可以在这几个渠道，做好文案，从展示“练习健身可以带给身材的变化对比图”为重点，吸引她们关注报名，做好会馆老带新的宣传工作。
阶段2：制造爆点。随着越来越多学校族的假期到来，我们就要抓紧把各种针对她们的活动+促销价格推出去，并制造爆点，吸引这些人群的关注，唤起她们对追求美好身材的愿望。这一步，可以算作是整个活动的高潮部分，越高调越好。
阶段3：收网暑假临近结尾时，是学校族准备收心回校的时段，但是我们依旧可以在这时去收一批办卡资源。比如用：“把最好的自己带回学馆”为口号，为她们专门开一期一周瘦身的小班课，时间短、速度快。加上适当的宣传，为下次学校族的到来做铺垫。
附文案设计：XX您好，感谢您对xx健身馆的关注，我们正在开展“XXX”活动，老会员成功推荐学校族新会员，最多可获赠XXX元代金券，被荐者也有专属大礼相送，代金券可以在购买年卡时，直接抵现哦。
老带新报名，新生报名等等，都有相关的奖励政策，这个需要的朋友留言，我把详细的方案发给你，希望对朋友们有所帮助。
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