常常有人问我：我这么做有没有前途？我那么做可以成功吗？
做任何事情，都需要方法论，在不同的阶段，有不同的诉求和打法。
有人 想做强，有人要做大，有人想做壮，有人要做久。
有什么基本的方法，能够判断这作些做法能否成功呢？
-1-做强靠什么？
做强，靠能力。
最近常被问到：在这个冬天，我们要如何突围？
除了自己的心力要足够强，能力也要足够强。
在未来，有两种能力会越来越重要，两种商业模式会越来越明显，两种企业会活得越来越好。
商业世界千变万化，但万变不离其宗。如果分为两个部分，就是：创造价值，传递价值。
创造价值方面，就是利用技术创新和产品创新，获得定价权。
技术创新，举个例子。
比如华为。
华为的5G技术全球领先，在未来的竞争中，已经抢跑半个，甚至一个身位。你就要用我的。
当全世界意识到5G的重要性的时，华为的护城河早已深不见底。
当竞争对手或明或使坏时，华为又埋头投入6G的研发。
真正的技术创新，就是真正的话语权，真正的财富的分配权。
这是真正的升维突破。
很多人说，我没有华为的财力，也没有十年如一日的投入，怎么办？
还可以进行产品创新。
我经常举个例子，电饭煲。
我们平时煮饭，有太多的反人性的地方了。
晚上6点下班到家，煮饭大约需要40分钟，定时傍晚5点20煮饭。
我们居然要用预计到家时间，减去预计煮饭时长，算出来的几点开始煮饭。
难道电饭煲自己不会计算吗？非要我们自己算一遍?应该定时的，是几点开始吃，而不是几点开始煮。
我们常说的以用户为中心，真的做到了吗？
一个小小的改动，可能就是一个巨大的创新。
传递价值方面，就是真正提高效率，拿起倍率之刀，狠狠地刀砍下去。砍掉冗余和低效。
比如说卖书。
假如一本书卖50块钱，你认为作者拿到手的应该是多少？
30%20%？其实往往只有10%
最后到手的，只有5块钱。
中间的45块钱，都被-----中间渠道拿走了。
砍掉这些环节，就是巨大的商业 机会。
当当网，KINDLE,在传递价值端提升效率，这是降维打击。
升级突破，降维打击，都是做强的能力。
这个冬天，也许要把眼睛从天上，放到对面，凝视着用户。
静下心来好好思考，认真打磨自己的能力。
-2-做大靠什么？
做大，靠资本。
突围之后，如何占领更多市场，做得更大？
靠资本。
为什么？
大多数企业想要做大，通常的做法是：
把今年赚到的利润，拿出来一部分作为奖励和分红，然后把剩下的钱投入再生产，发展公司。
但是，在竞争比较激烈的市场，尤其是有网络效应的互联网行业，这样的做法太慢了，必须要足够的快，一定要快。
为什么？
我们知道，网络效应是一种用户数量越大，给单个用户带来的价值就越大的现象。
互联网因为连接，把所有人都联系在一起，网终效应是一种用户数量越大，给单个用户带来价值就越大的现象。
互联网因为连接，把所有人都联系在一起，网终效应天生就有一种洪荒之力，会像变形金刚一样自我生长。
在互联网行业，从来不是谁先达到终点，谁就获胜，而是谁先达到临界点，谁就获胜。
因为只要达到临界点，就会突然呈现指数级的爆炸式增长，最终赢家通吃。其它人呢，认输退场。
用明天的钱，投入今天的发展，把扩张需要的时间从10年，缩短到5年，3年，甚至1年。
想要做大，某种程度上，就是要用未来的钱，换今天的发展，抢时间，抢速度。
-3-做壮靠什么？
做壮，靠文化。
做大做强，自始至终都大讨论怎么样赚钱，但是，我们很少讨论为什么要赚钱，
很多人非常鄙视企业文化，看不起愿景使命价值观，觉得这是自欺欺人。
谁不是看见机会，或者这件事情刚好擅长，就跳下去冲进来呢？
但是，创业一定要找到比较自己更大的东西，用来指引和激励大家。
没有文化的企业，太薄，没有使命愿景价值观的企业，太弱，所以，企业需要文化，打不倒，也走得更远。
文化在风平浪静的和平时期，体现在团队运行的效率。
而在生死存亡的艰难时刻呢，文化是让所有人能凝聚在一起，大家能咬牙挺住扛过去，那种强大的精神力量，是一种生命力。
效率和生命力，就是文化的意义。
而文化的另一方面，还是一种规范和准则，是执炉和高压线。
-4-做久靠什么？
做久，靠品牌。
做强，做大，做壮之后，企业还有一个梦想----做久。
百年老店，基业长青。
从了解到信任，主要是品牌的信任价值。
但品牌还有另一方面的价值是情感价值。
除信任价值和情感价值，品牌更重要的，能保证我们活到明天，甚至后天。能让我们活得更加长久。
因为未来几乎一定会发生这样的情况，红利都被填平，用户还能通过什么来选择你？品牌，只有品牌
品牌会让用户认识你，记住你，选择你，购买你。
所以，我给很多企业的建议是，
别再把优势建立在粗暴的性价比上，不能把昨天和今天好不容易的努力，仅仅转换为销量。
要把这些努力，沉淀为品牌，
商业世界的竞争，可能 是技术的竞争，效率的竞争，但最后都是品牌之间的竞争。
最后的放，
做强靠能力，做大靠资本，做壮靠文化，做久靠品牌。
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