常常有人问我:我这么做有没有前途?我那么做可以成功吗?
做任何事情,都需要方法论,在不同的阶段,有不同的诉求和打法。
有人 想做强,有人要做大,有人想做壮,有人要做久。
有什么基本的方法,能够判断这作些做法能否成功呢?
-1-做强靠什么?
做强,靠能力。
最近常被问到:在这个冬天,我们要如何突围?
除了自己的心力要足够强,能力也要足够强。
在未来,有两种能力会越来越重要,两种商业模式会越来越明显,两种企业会活得越来越好。
商业世界千变万化,但万变不离其宗。如果分为两个部分,就是:创造价值,传递价值。
创造价值方面,就是利用技术创新和产品创新,获得定价权。
技术创新,举个例子。
比如华为。
华为的5G技术全球领先,在未来的竞争中,已经抢跑半个,甚至一个身位。你就要用我的。
当全世界意识到5G的重要性的时,华为的护城河早已深不见底。
当竞争对手或明或使坏时,华为又埋头投入6G的研发。
真正的技术创新,就是真正的话语权,真正的财富的分配权。
这是真正的升维突破。
很多人说,我没有华为的财力,也没有十年如一日的投入,怎么办?
还可以进行产品创新。
我经常举个例子,电饭煲。
我们平时煮饭,有太多的反人性的地方了。
晚上6点下班到家,煮饭大约需要40分钟,定时傍晚5点20煮饭。
我们居然要用预计到家时间,减去预计煮饭时长,算出来的几点开始煮饭。
难道电饭煲自己不会计算吗?非要我们自己算一遍?应该定时的,是几点开始吃,而不是几点开始煮。
我们常说的以用户为中心,真的做到了吗?
一个小小的改动,可能就是一个巨大的创新。
传递价值方面,就是真正提高效率,拿起倍率之刀,狠狠地刀砍下去。砍掉冗余和低效。
比如说卖书。
假如一本书卖50块钱,你认为作者拿到手的应该是多少?
30%20%?其实往往只有10%
最后到手的,只有5块钱。
中间的45块钱,都被-----中间渠道拿走了。
砍掉这些环节,就是巨大的商业 机会。
当当网,KINDLE,在传递价值端提升效率,这是降维打击。
升级突破,降维打击,都是做强的能力。
这个冬天,也许要把眼睛从天上,放到对面,凝视着用户。
静下心来好好思考,认真打磨自己的能力。
-2-做大靠什么?
做大,靠资本。
突围之后,如何占领更多市场,做得更大?
靠资本。
为什么?
大多数企业想要做大,通常的做法是:
把今年赚到的利润,拿出来一部分作为奖励和分红,然后把剩下的钱投入再生产,发展公司。
但是,在竞争比较激烈的市场,尤其是有网络效应的互联网行业,这样的做法太慢了,必须要足够的快,一定要快。
为什么?
我们知道,网络效应是一种用户数量越大,给单个用户带来的价值就越大的现象。
互联网因为连接,把所有人都联系在一起,网终效应是一种用户数量越大,给单个用户带来价值就越大的现象。
互联网因为连接,把所有人都联系在一起,网终效应天生就有一种洪荒之力,会像变形金刚一样自我生长。
在互联网行业,从来不是谁先达到终点,谁就获胜,而是谁先达到临界点,谁就获胜。
因为只要达到临界点,就会突然呈现指数级的爆炸式增长,最终赢家通吃。其它人呢,认输退场。
用明天的钱,投入今天的发展,把扩张需要的时间从10年,缩短到5年,3年,甚至1年。
想要做大,某种程度上,就是要用未来的钱,换今天的发展,抢时间,抢速度。
-3-做壮靠什么?
做壮,靠文化。
做大做强,自始至终都大讨论怎么样赚钱,但是,我们很少讨论为什么要赚钱,
很多人非常鄙视企业文化,看不起愿景使命价值观,觉得这是自欺欺人。
谁不是看见机会,或者这件事情刚好擅长,就跳下去冲进来呢?
但是,创业一定要找到比较自己更大的东西,用来指引和激励大家。
没有文化的企业,太薄,没有使命愿景价值观的企业,太弱,所以,企业需要文化,打不倒,也走得更远。
文化在风平浪静的和平时期,体现在团队运行的效率。
而在生死存亡的艰难时刻呢,文化是让所有人能凝聚在一起,大家能咬牙挺住扛过去,那种强大的精神力量,是一种生命力。
效率和生命力,就是文化的意义。
而文化的另一方面,还是一种规范和准则,是执炉和高压线。
-4-做久靠什么?
做久,靠品牌。
做强,做大,做壮之后,企业还有一个梦想----做久。
百年老店,基业长青。
从了解到信任,主要是品牌的信任价值。
但品牌还有另一方面的价值是情感价值。
除信任价值和情感价值,品牌更重要的,能保证我们活到明天,甚至后天。能让我们活得更加长久。
因为未来几乎一定会发生这样的情况,红利都被填平,用户还能通过什么来选择你?品牌,只有品牌
品牌会让用户认识你,记住你,选择你,购买你。
所以,我给很多企业的建议是,
别再把优势建立在粗暴的性价比上,不能把昨天和今天好不容易的努力,仅仅转换为销量。
要把这些努力,沉淀为品牌,
商业世界的竞争,可能 是技术的竞争,效率的竞争,但最后都是品牌之间的竞争。
最后的放,
做强靠能力,做大靠资本,做壮靠文化,做久靠品牌。
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