企业60%的利润来源于供应链

有人说，供应链是未来企业与企业之间的竞争核心，而不是营销。

最近上的供应链课里，老师说企业60%的利润来源于供应链。

我本科专业是采购与供应链管理，那时很多人说销售是利润，而我的采购老师说采购才是企业的利润。

从不同角度看，我认为都对。供应链并不完全指的是采购，包含了上游供应商和下游物流。

与选择对的供应商有关的，还有一个更重要的因素：选品。

对于很多亿级跨境电商卖家来说，不是在选品，就是在选品的路上。

找到好的供应商比找客户还难，供应商的配合，合作非常重要。

相比找供应商，更重要的是先选到好的品。

再从选好的品里面去筛选好的供应商。

什么是好的品。利用大数据分析。交易热品，询价热品，可能成为热卖的品。

今年全球疫情大爆发，大多数行业经济非常萧条。

但是有几个行业却逆势增长，订单爆满。那就是：

健康居家，医疗器械，日用品类等。

前期把更多的时间精力先花在如何选好品上，后期的营销就能够事半功倍。

一部分的成本花在选品，测品，推广上，后面的爆单就是水到渠成的事。

那怎么理解企业60%的利润来源于供应链呢。

上游供货商，下游物流。

很多时候我们拿不到订单是因为我们的价格太高，因为供应商给我的报的价格太高，所以我们的价格高。

追溯根本原因就在供应商。合作了多次的供应商也不会主动给你降价。

所以要找到最好的供应商最优的价格，这里面就可以省很多钱，这点我也很有体会。

很多人会说，数量少，报的价格高，但无形中也失去了后面一些潜在客户。

有一次我要采购一样东西价格三万多，我随口说了一个数字2.8万，没想到对方同意了。

这样就省下了三千多块钱。

这是上游供应链的，我们一定要努力找到好的价格好的供应商，同一个产品多选几家备用，一家不行换另一家。过去合作的供应商，我总有一点情面。也不随意换供应商。正是这样，让我后面的工作非常不好操作。也是失败的原因之一。

下游供应链物流也是订单成交的因素之一。有些产品价值低，但是因为是抛货，国际物流的费用远远高于产品几倍，没有实力的物流，货发过后不能协助客户清关，货退回来，又要收发件人几倍的费用，出现这种情况，物流公司都把全部责任归于收件人。并把所有产生的费用归于发件人承担。

还有跨境电商小包，有些容易丢件，丢掉的都是商家的成本。

所以选择国际物流公司也非常重要。价格好的物流服务好的物流有实力的物流能帮我们省掉不少。

要想企业保持竞争力，一定要在供应链上花点功夫。