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利用关键少数解决主要矛盾

利用关键少数解决主要矛盾

作者: 曾义龙 | 来源:发表于2019-12-14 23:55 被阅读0次

    年底,听总经理对销售经理们做收款工作指示,年底收款任务目标是否能完成,要梳理工作中的关键节点。如果某几个客户完不成,最终目标肯定完不成,那么这几个客户就是要抓的关键节点。关键节点的数量很少,关键少数问题解决了,主要矛盾也就消除了。

    乍一听关键少数,是否会联想到二八法则?在很多场景,广泛存在20%的产品贡献80%的利润,20%的客户贡献80%的销量。所以,我们要学会抓主要矛盾,过上更有生产力的人生。如何使用二八法则,抓住关键少数解决主要矛盾呢?

    1、目标导向,时间、事件、人物,与自己强相关

    .“吾生也有涯,而知也无涯 。以有涯随无涯,殆已!”《庄子.养生主》

    没有人会去怀疑“知也无涯”这句话,但现在我们有足够的理由去相信,对我们真正富有成效的“知”不仅有涯,而且数量还很少。

    学习东西,就要一心一意专心致志,要像范弗里特弹药量那样猛攻一个城墙口,不要猴子掰玉米或者三天打鱼两天晒网,否则真的“殆已”。需要什么,就补足什么,困了就睡,饿了就吃,穷了就赚,笨了就学,只要是导向目标所需的要素,都是强相关的要素,满足它就离目标更近了点,希望就更大了些。

    但是,如果心里想着目标,手里却干着不要紧的工作,虽然在别人看来很努力,但是结果却不撒谎。所以,利用我们有涯之人生,就要掌握关键少数的“知”去创造无涯之未来。

    2、摒弃不要紧的大多数

    我们公司近一年来客户结构转型富有成效,大体工作是减少小客户数量,提高大客户数量和口袋份额。对风险客户的淘汰,对优质客户倾注大量政策和资源,从七百多家客户里选择三十多家大客户,把产品线精简和提炼,提升客户服务的质量。

    值得澄清的是,淘汰风险客户不是有违“以客户为中心”的企业文化,反而是为了更好地以客户为中心。小客户占据大量的中后台支撑资源,产生的利润很少,还有坏账风险,因此把这部分中后台资源优化出来,能够更好地集中精力服务优质客户,为多边创造效益。

    所以,选择就是放弃,放弃就是选择。当你摒弃不要紧的大多数的时候,那剩下的关键少数就被拥抱。你原来把80%的时间花在20%的产出上,现在趋向于把80%的时间花在80%的产出上,效果、效率都会成倍地增长。

    3、分清楚不同情形下的关键少数

    我国社会主义矛盾从“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”到“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”
    前者,需要提高社会生产,先发展后保护,粗犷发展。
    后者,需要提高精神生活水平,要保护以及发展结构优化调整。

    80年代下海,90年代炒股,00年代炒房,都是因为在不同情形下,主要矛盾发生变化,关键少数的那部分,起着引领时代的角色。要是早些年能读懂这些政策,就能够预知中央下达的一系列系列讲话和文件精神。所以时代在发展,关键少数的因素在变化。

    前面说得太宏观,对于微观地情况来讲,关键少数也是不一样。

    最重要的事情只有一件。

    如果有人想抬杠,说最重要的事情有很多,甚至不能相提并论,那么我是不会去反对的。按照二八原则,影响结果80%的变量,可能不止一个,确实可能两三个,甚至三四个变量才能成为80%以上的影响力。但分类继续细化,就一定会找到一个影响结果80%的唯一变量,那么这个变量则为最重要的事。

    4、尽快跻身到关键少数的身份中来

    根据马太效应,强者愈强,弱者愈弱,关键少数则会越来越关键。在社会结构里,如果很不幸,我们成为了不要紧的80%,那么趁着年轻比较容易蹦跶的时候,为自己发起一场逆熵的运动,成为关键少数,成为那20%,否则越到后面越没有机会,因为阶级越来越在固化,这并非耸人听闻。

    华为文化里讲,长期艰苦奋斗不是人的本性,所有的奋斗都是为了未来不奋斗。(突然想起2019奇葩说第六季第13期辩题:伴侣一心想当咸鱼,你选择鞭策还是接受?)

    佛山·均安
    2019年12月16日02:08:40

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