郭德纲：“相声门门槛低啥人都能进,可是想要入室就要爬到山顶,你们天天的每一个都想出名,可是连门都没找到有意思吗?”

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文：骨酒

01.

相信大家最近都有刷到过李小璐直播带货的新闻吧！

沉寂了这么多天，终于忍不住复出了。还是原汁原味的网红脸，就是不知道这次观众买不买账呢？

作为一个普通的看客，李小璐在我眼中只是一个有着姣好容貌的女明星，即使在出轨新闻闹得沸沸扬扬的时候，她也只是背上了“出轨”、“不守妇道”、“坏女人”的名号。娱乐圈的新闻真真假假，你以为的揭秘与真相，不过是资本运作下的另一个圈套而已。但真真假假，在多个证据和舆论的压力下总归坏了名声。

不知是人们对出轨的容忍度太大还是互联网的即时记忆太短暂，4月21日，逐渐淡出人们视线的李小璐竟高调直播带货。

据悉，李小璐当晚短短几个小时的直播，累计观看人数达3789.7万人次，光网友打赏收入就高达85.9万，平台抽走50%，也有近43万，带货销售4700多万，如果佣金按照销售额的20%算的话，就有940万左右，即使是10%，也有470多万，这带货水平在明星艺人中算是非常厉害了。

高收益的背后，是网友的谴责与冷嘲热讽。丑闻缠身的女明星复出后直播带货赚的盆体满盈，如何对青少年树立正常的价值观？

但是也有不少人心疼她，认为面对满屏的辱骂还要保持微笑比心实属不易。你以为她是真的惨吗？这只不过网红套现过程中普通的一环。

丑闻缠身的女明星只有两条路可走。一条是逐渐淡出人们的视线，这样的话关注度少了、人们的骂声也会少，最后赚的钱也少，随着时间的推移被人们淡忘，过上相对普通的生活。

另一条是继续活跃着，以黑招黑，即使依旧被骂，但是热度不降反升，详情参考郭美美、马蓉的事迹。而李小璐无疑是后者。

李小璐是一个聪明的女人，她善于利用舆论赚取流量，善于将流量转换为金钱。她自知没有什么正面的话题，便在直播前卖惨。

在宣传视频中，当被问到为什么要做直播带货时，她略显无奈的说：“为了生活啊。”联想到李小璐最近30天内与甜馨互动的视频，大家都会情不自禁想到甜馨，这在无形中给李小璐树立了好妈妈的形象，间接淡化了丑闻的负面影响，不可不谓真是走得一步好棋！她是一个好妈妈，又是一个资深的“商人”。

从行为模式来看，李小璐在抖音一直很活跃，在明星艺人榜一直是排在前列。她深知自己流量大的优势，又赶上了直播的风口，当然是选择利用自己的优势题盈利了。

在直播中，李小璐寡言少语、拉话题流量，搭档喋喋不休，造势带货，观众骂骂咧咧，但是看到喜欢又低价的东西，该买还是买。

最终，李小璐获得品牌方和平台的分成，搭档获得人气与知名度，观众在吃瓜的过程中又贡献了自己钱包的一部分，成为李小璐当晚收入的巨大一环。

02.

这是一个策略，最大受益者是李小璐。与此相似的，还有前些天抖音3亿曝光量签下的罗永浩。

与李小璐相比，罗永浩可谓专业许多。有人说罗永浩做锤子手机，最终是栽在供应链能力上，如今完美避开自己最不擅长的领域，利用自己的优势进行脱口秀直播卖货，本该如鱼得水，事实并非如此。

在直播前，罗永浩就说过：“如果您是想来听相声的，还是请退出直播间吧。”当他放弃引以为傲的脱口秀，想要凭借人气和资源战胜其他经验更加丰富的主播时，直播带货之路注定不会长久。

从罗老师直播带货的表现来看，槽点满满。

作为一个带货主播，竟然完整的讲不出产品的优势与功能。举一个例子来说，罗老师把商务人士专用的搜狗S1讲成了“学生利器”，受众群体都搞错了，更不要说同声翻译、区别人声、提取大纲等亮眼功能。如果主播都不懂产品，那观众怎么可能信任你而去购买产品呢？

在罗老师直播的几个小时内，不断出现卡壳、忘词、眼神飘忽的行为，同时全程太冷静，很难感觉到他对产品的喜爱。

好的主播，直播与观众是有互动的成分在里面。罗老师无法做到语速快、信息频率高来展现商品特性，也无法像李佳琦、薇娅一样通过调动直播间氛围来吸引观众购买东西。在共情这方面来看，就落后其他主播一大截。

而最根本的原因是罗永浩本不属于直播行业，跨界直播带来的后果是业务的不熟练与全网的吐槽。

从本质来讲，抖音看重的是他制造话题和拉流量的能力，而不是这个人本身的技能与专业素养，空有一颗做网红的心，直播时却没有过人之处让人折服，说到底也只不过是一个贵一点的工具人而已。

03.

当第一次直播的新鲜劲过去后，又有多少人会选择继续留在直播间呢？

黑红也是红，争议就是流量。而流量，就是金钱。罗永浩、李小璐……下一个又是谁？

我们不反对犯错的人改过自新，我们不反对创业失败的人重头再来，但是作为一名网红、主播，直播带货靠的正是公信力与良好的公众形象。

一个背叛家庭、婚内出轨、负面新闻满满的网红直播带货，一个专业素养低、连品牌方商品都会读错的网红带货、本身就不对。没有良好的公众形象与过硬的职业素养，也很难保证带货产品的质量问题。

这之间最根本的问题在于，网红的门槛太低。偷窃成瘾的切格瓦拉出狱被人们拥护回乡，众多经纪公司蜂拥而至抢人，半路杀出的郭老师凭借“郭言郭语”走红，在直播界独树一“葩”；就连婚内出轨导致家庭破碎的李小璐，也能直播卖货，创下一晚带销售4700万+的傲绩。

这相当于把我们一直坚守的价值观放在地上踩，不禁令人发问：网红到底怎么了？

从前的网红更多的是凭借技能吃饭，正能量、有自己独特的人格魅力，而现在平台更注重的是网红的话题度和流量，因为平台的本质就是商业，需要资本运作。

没有话题度，就没有流量，没有流量，就没有人买货。在粉丝经济盛行的今天，平台更注重的是个人影响力与红人带动效应。

相应的，对网红的素质和品行标准更低了。但婚内出轨绝不是一个公众人物应该具有的行为，一个人是否具有良好的品行更应该作为网红的准入标准。

这也是，我们这个时代，需要做的事。