致我做保险的朋友

今天上午一位有着很深交情的朋友来我店里，当然很受欢迎，毕竟我们两家交往多年，她儿子与我家小子更是从小就一起玩耍。只是这两年不在一幢楼层办公了，相约的时间就相对少了些，但是每逢孩子周末或假期都会聚到一起，彼此亲密无间、无话不谈。

近几年保险这个职业随着社会经济的飞速发展已普及到人们的生活当中，人们的保险意识也普遍增强，而我的这位密友也兼职做起了保险。

说到保险也顺带谈谈我曾经的一段经历，多年前如果说有人向我推保险，我会毫不客气的把他拒之千里之外，毫无缘由就是非常非常排斥保险，但是有那么一段时间，我因为工作的事情经常与保险公司打交道，慢慢的保险观念也改变了很多，于是就利用空闲时间去听课，确切地说兼职做了两三个月的时间。

保险的意义，在于今日做明日的准备，生时做死时的准备，简单说就是为自己未来人生中的风险做一份未雨绸缪。俗话说:“世事难料”。在这个世界上很多事情都不是我们所能掌控的，种瓜不得瓜，播豆豆难收，都是常有的事情，外在的因素谁也无法把握，就像马航失联，还有10.24日的无锡桥梁侧翻事故。不可预测的种种疾病也让人防不胜防，所以为家人买份保险也是明智之举。

但是实际上保险意识还远远没有被大家所认可，有保险自身保障不够完善的因素，也与保险代理人有很大关系，更与人的保险意识观念淡薄有关，因此保险这份工作不是想象中的那么容易做。

我在保险公司做了俩月有余，除了给自己家里人办了两份保单，给同学老公买了一份，（后来我同学那份又退保了），就再也没有出过任何业绩，（无单子就没工资），我身边也有几个亲戚特别需要买份保险，像我姐夫常年在外跑客车，孩子的姑父也是跑了二三十年的大货车，按道理来说他们最应该备几份保险，但是任你磨破嘴皮就是不愿买，这都是自己家里人，那陌生客户也一样，我每天出去陌拜，踏破商户门前，也被他们拒之门外，有自知之明不适合再继续坚持这份工作，赶紧从保险公司逃离。

我做保险那段时间，我的这位密友几次要求与我一起做，但是都被我拒绝了，因为这个行业人员流动性大，保单不易做 ，无底薪，发展下线更是招不到人，而我朋友家有俩宝，有房贷、车贷，用钱的地方太多，在保险公司到处招人的情况下 ，我坚决不让她做我的下线，是从有利于她的立场考虑问题。

后来再约她出来遛街，才得知她已经去保险公司上班了，原来是与她同住一个小区邻居介绍过去的，既去之则安之，我经常鼓励她静下心来把保险知识学透，一个好的专业知识代理人才有说服力，才能不断拓展业务。（我不再做保险，但是我认可）

她去保险公司的主要原因是那家公司经常给员工发福利，什么米、面、油、纸……等等，还有能坚持做到三个月连续开保单，就有机会获得职工转正，公司给交五险一金，在丰厚的待遇面前，她积极性可高了。

在不到一年的时间里，她把自己家里人及亲戚的保险能买的都给买了，我曾经还表扬过她，说你们家亲戚保险觉悟还挺高的嘛，不像我身边的都是些脑子不开化的人，她保单是做不少，但专业知识倒没见她学多少，更不见她去拓展陌生客户。

自从她进了保险公司，只要一碰到我们这些来往还密切的朋友，要么喊着去帮她发展下线，要么就让我们帮她出保单，时间久了，有些朋友就渐渐远离她了，只有我还一如既往鼓励她多找机会发展客户群，才能在那个行业生存下去。

这个月她实在出不了单子，这不今天就直奔我店里来了，坚持让我做一份保单，之前我做保险时已经买过一份自保单了，再三解释还是不行，非得让我再做一份，保险哪里像萝卜白菜那样简单，说买就买了，结果弄的不欢而散，临走撂下一句说再也不与你娘们来往了，我愕然楞在店里。

之后连续几个晚上，我辗转难眠，反复考虑，借此文隔空对我亲爱的密友啰嗦几句，一点拙见希望你能思量思量。

第一想在保险行业做下去，首先要下功夫掌握扎实的保险知识，只有专业知识牢固了，才有说服力，客户才信服你。

其次做保险要诚心诚意，特别是对身边的亲朋好友，不要总站在自身利益考虑问题，多站在对方角度出发，换位思考一下，看看能给对方带来哪些益处。

第三在客户没有保险意识的时候，要潜移默化的引导，不要为了自己能完成任务死缠烂打硬让别人买单。

第四无论客户买与不买，要以平常心待之，如果买了则对他们自身有益处，把后续服务做好，如果不买更不能有任何心里影响，切记一定不能冷淡亲情与友情，否则关系不会长久。

最后真诚地对我朋友说一声，我不想失去你这位相处多年的好朋友，很多快乐的日子，咱们两家相处胜过亲人，不能因为一份保单就断送咱多年的友情，望你三思，更祝愿你以后在保险的路上越走越远，越做越宽广。