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假如你发现自己碰到的就是这样的情形，又意识到安检员来你家的首要动机是向你推销昂贵的报警系统，那下一步该怎么做呢？最有效的做法很简单，也不会惊动他人。你只要在心理上重新下一个定义就行了：把从安检员那里所得到的一切——灭火器、安全信息、隐患检查全都当成是销售手法，而不是礼物。这样一来，你就能轻松地拒绝他要你买东西的提议了。由此你还可以免受互惠原理的影响：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。要是安检员在你拒绝之后又要你至少提供些朋友的名字，不妨再次采用你的心理防备术。为对方后撤到较小要求的行为重新做个界定：这是一套顺从手法。一旦完成了心理上的转换，你就不会觉得有要让步的压力了，因为你不再把对方的后一项要求当成真正的让步了。此时，你摆脱了他人有意触发的亏欠感，答不答应对方的要求都随你便了。
【消化总结】
如果对方向你使用了互惠原理，你又不想被它影响。你可以运用在心理上转换定义的方法免受互惠原理的影响。充满善意的是礼物，充满销售意味的是策略，对于礼物我们要知道感恩回报，对于策略，我们不必要让自己背负亏欠感。你有选择和识别的权利。
【关联过往经验】
记得有一次我去商场里面逛街，遇到一个背着双肩书包的男孩，他打断了我。声称我的鞋很脏，他有一款能够快速把鞋刷干净的产品，要现场场帮我擦一下试试。当时我觉得这一定是大学生出来做兼职吧，感觉对方很努力，激发出了我的同情心，所以我就同意让他帮我擦鞋了。当他蹲下来拿出抹布，在我的鞋上擦来擦去的时候，我的内心就已经升起了一份亏欠感，果然不久之后我的两只鞋对比鲜明，被他擦擦过的那一只异常的干净。
我以为事情就到此结束了，可是接下来他从书包里拿出一些崭新的产品，向我推广说，这个产品的定价是79两只非常的划算，问我要不要买下来，回家自己用。因为前面他帮擦鞋，让我产生一亏欠感，所以当他推荐给我这款产品，价格我又能够接受的时候，我毫不犹豫的买下了。
那时候的我并不知道这背后运用的互惠原理，所以很自然没有抵挡住互惠原理的影响。如果以后再遇到类似的事情，我想我一定可以从心理上重新定义，让自己不受影响。
【设定目标计划】
目标：能够随时调整心理定义，自如应对互惠原理。
行动：把互惠原理以及如何应对互惠原理的思想分享给家人。
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