【书名】《文案圣经》
【阅读内容】第二部分 第六章-第八章
【阅读主题】广告营销是提供服务，自私的诉求无法得到消费者的认同
【三个问题】
1、为什么自私的诉求是无法得到消费者认同的？
有效的营销方法，不论是书面广告还是当面推销，都是以提供吸引人的服务为基础的。
优秀的销售员研究怎样使诉求更具吸引力。从来不直接推销产品，哪怕是做零售行业的营销，总是给顾客提供一些实惠。作者只谈给顾客提供的服务、好处、享受、礼品，不掺杂任何个人的意图。
2、怎样理解做医药广告就和邮购广告一样，对文案的考验十分严酷？
医药广告就如同今天的邮购广告一样，对撰稿人的考验非常严酷。广告效果的好坏由销售的盈亏状况迅速显现出来。他推销的药不是赚钱就是亏本。销售员、代理商或其他职员都帮不上忙。销售面粉、燕麦或肥皂等生活必需品时，可以通过降低批发价格或者进行促销优惠等手段来提高销量。生活必需品的销售受到很多因素影响，有时很难评估广告起到的作用。药品销售则完全不同，全靠广告打开销路。
3、为什么说当你诚心实意为顾客提供优惠的时候顾客也会十分真诚？
经验证明当你是诚心实意提供优惠的时候，没什么人会跟你玩花样。而当你处处设防时，别人就本能地将你规避。当你们放下所有的顾虑，说：“我们信任你。”其他人就本能地要对得起这种信任。作者的职业经验表明：人从总体上说还是诚实的。
只要服务比其他人完善，条件比其他人优厚，就一定能获得成功。
【原文金句】
1、所有我策划的广告都是提供服务，或提供一件免费小样，或提供一份免费正品。
2、自私的诉求是无法得到消费者认同的。
3、所有有效的营销方法，不论是书面广告还是当面推销，都是以提供吸引人的服务为基础的。
4、只有胜券在握，方可应战，不要指望糊弄精打细算的顾客。
5、做广告必须针对每个顾客个体，必须像他们就站在我们面前一样对待广告的受众。
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