一、关于书籍基本情况
阅读书籍：《文案圣经》
作者： 克劳德.霍普金斯
阅读内容：第六章~第八章（第二部分）
阅读主题：广告营销是提供服务，自私的诉求无法得到消费者的认同。
二、3个问题
1、为什么自私的诉求是无法得到消费者认同的？
因为消费者总是会从自身的利益的出发去考虑是否购买这件产品，但是如果推销员总是从自己的诉求去尝试说服顾客，那么顾客会觉得这是你一个人盈利的事，或者是说你这么做这是为了你自己，没有考虑消费者他们的诉求，所以他们就会抵触购买。
2、怎样理解做医药广告就和邮购广告一样，对文案的考验十分严酷？
因为医药广告效果的好坏会因为销售的盈亏迅速显现出来。
3、为什么说当你诚心实意为顾客提供优惠的时候顾客也会十分真诚？
因为大部分人是诚实的、善良的。正如文中所说：我们信任你，其他人就本能地要对得起这种信任。
三、5个金句
1、所有我策划的广告都是提供服务，或提供一件免费小样，或提供一份免费正品。
2、自私的诉求是无法得到消费者认同的。
3、所有有效的营销方法，不论是书面广告还是当面推销，都是以提供吸引人的服务为基础的。
4、只有胜券在握，方可应战，不要指望糊弄精打细算的顾客。
5、做广告必须针对每个顾客个体，必须像他们就站在我们面前一样对待广告的受众。
四、写作主题：思考的重要性
我觉得从作者的身上我看到了思考的重要性。作者在做每一件事之前，都会仔细思考要应对的策略。
他会从各个方面考虑，思考问题。了解顾客的想法、了解产品的特性、了解作为广告人要做的事情。他总是从各个方面考虑周到，然后有针对性的提出解决方案。
他不会墨守成规，做别人已经做过的事。他会尝试新的方法，敢于挑战。
他也很勇敢，每一个人生路口，他都会为自己做出决定。他的人生就是不断攀登高峰的一个过程。
每一次收获成功之后，他都会抛开身后所有的荣誉继续向下一份挑战靠近，他总是在勇敢接受人生的挑战，而且乐于挑战，从来没有退缩过。
他的成功，理所应当。
他身上所具备的这种思考的能力和不断挑战的精神，值得我们每一个人学习和借鉴。
完
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