所谓定位，就是在提供给用户差异化的产品或者服务。
好的定位是当用户有需求时，第一个想起来的是你而不是别人。
1.做第一，抢占用户心智。
说起手机，你第一个想起来的会是苹果，说起火锅，大部分人脑海里出现的是海底捞，说起电动汽车，大部分人都知道特斯拉。我们通常都智能记住第一名，顶多不超过三个，这都是人的心智模式决定的。
我们人类的大脑都是喜欢偷懒的，同一个品类你记住的不会超过三个，用户的心智容量是有限的。因此，抢占用户的心智通常是做到这个品类的第一。
2.找差异，挖掘需求，建立自身优势
想要做到品类第一，谈何容易，和大公司相比，在资源和财力都不够的情况下，没有足够的实力，很难再品类第一中处于不败之地。
为此就需要挖掘用户的痛点，基于同品类中某个用户没有被满足的点，抓住这个点，同样可以占领用户的心智。
手机品类第一是苹果，可是小米挖掘了性价比这个需求，OPPO挖掘了美颜拍照这个需求，华为走的是高端商务路线。这些都在手机的细分领域占有一席之地。
而到了竞争的白热化，各家也会针对不同的用户群体，推出不同的系列产品，以满足不同的用户需求。例如华为有针对高端商务人群的mate系列，有针对年轻时尚的p系列，有助攻性价比，扎根三四线城市的低端荣耀系列。
用户的心智不是唯一的，关键是如何挖掘用户的需求。
3.极简易传播，才是抢占用户心智的最强武器
用户能记住的信息非常有限，不要企图让用户记住你的一切。依托一个优势，深挖一个卖点，让用户记住，甚至难以忘记。
“怕上火，就喝王老吉”。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，“恒源祥，羊羊羊”。这些洗脑式的传播，最为有效。
所以我们在做定位时，一定要问自己，我的优势是什么？
找到这个优势，不断在这个优势上投入，只做和你优势有关的事，让这个优势变成你的卖点。
手机市场上上，外有苹果、三星，内有小米、华为，竞争已经白热化的智能手机市场，OPPO却异军突起，迅速蹿红，一是它着眼在3、4线城市，另外一个就是它那句几乎人人都知道的广告“充电5分钟，通话2小时”。待机时间长，是OPPO的优势。简单的一句话，说明了自身优势，也体现出了竞争的差异性，让用户牢牢记住。
抢占心智，占领先发优势，细挖用户需求，差异化定位，发现优势，极简传播。这就是我理解的定位。
具体到我自己应该如何做呢？
第一，我的品类是什么？
我想做的是高效睡眠教练，这个品类是相对比较空白的，也是比较小众的，或者说是还未充分开发的一个市场。用户对这个需求有，但是认知不够。所以我需要的是去开创这个品类，这需要将正确的知识和理念进行传播。
而最好的传播方式就是讲故事，讲我自己的故事，讲我和睡眠的故事。
第二，我的差异化体现在哪里？
高效睡眠算是精力管理领域的细分领域，可是大家对睡眠的需求普遍是怎么睡的更好，如何避免失眠。而我想针对的是对精力管理有需求，对时间管理有需求，希望通过高效睡眠来提升睡眠质量，提高日常效率的人群。
因此我的优势是帮助人们优化睡眠时间，提高睡眠质量，睡的更好，睡的更少。这是我的优势和差异化的地方。
第三，到哪里找用户
用户有两种来源，一种是主动链接。就是去知乎，豆瓣，微博，丁香医生等平台搜集用户的需求，主动链接用户。
另一种就是价值链接。这需要我持续不断的进行价值输出，写文章，做分享，制作知识卡片等等，让我的价值能够被发现，能够让有需求的人主动来找我。
第四，如何传播
我的品牌是”海豚睡眠“，用动物的形象来做品牌形象和名称易于传播。其次就是传播的标语，高效睡眠，就找海豚睡眠。
抢占心智固然重要，这些都是术的层面，而核心最根本的还需要着眼于价值，就是我们到底给用户提供了什么价值，他们能从我们着获得什么需求满足。唯有如此才能真正占领用户心智。
品牌定位，要抢占心智，更要用心至上，核心还在价值交付。
定准位，卡好位，找到属于你的价值位，才能在竞争中有一席之位。
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